一、《财富》与市场营销（论文文献综述）
张智超[1]（2021）在《G银行广州分行养老金融产品营销策略研究》文中研究指明欧美等发达国家养老金融起步较早,相关资料表明,欧、美、日等发达国家养老金融市场资产总量超过三十万亿美元,如此庞大的养老金资产为商业银行带来了挑战及机遇。随着中国人口的平均寿命在不断延长,人口出生率在下降,导致了人口严重老龄化,在此背景下商业银行开展了养老金融业务以满足客户的需求,来面对国内金融行业在此领域的剧烈竞争。在持续优化的经济环境基础上,G银行的养老金融产品市场营销要与市场环境匹配,并就现阶段的实施情况进一步制定符合G银行广州分行的养老金融产品市场营销策略,因此,G银行养老金融产品营销策略需要进一步的予以完善。以G银行广州分行养老金融产品的市场营销策略为研究对象,通过对内外部环境和行业竞争者的分析,结合G银行广州分行养老金融的实际情况,对其市场营销策略进行的研究。同时进一步明确对研究目标的养老金融业务的宏观环境对其市场营销的影响,通过分析广州主流养老金融金融发展模式,进一步引出其他金融机构养老金融业务现状,在此基础上予以对比。并明确G银行广州分行养老金融业务所处的境地。再通过分析G银行广州分行养老金融产品的市场占比、产品结构、客群需求、内部管理四个方面的内部环境,并对应4Ps理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对竞争者产品进行了信息收集,对同业的产品设计、产品收益、销售渠道、促销推广四个方向进行分析。通过对上述三项的情况分析,为下一步的市场营销策略的制定提供可行的依据。本文基于4Ps理论展开研究,在定价、产品、促销以及渠道等方面进一步明确了目标银行养老金融产品体系的市场营销途径,依附于我国及研究地区的实际情况提出相应的养老保障,设计有针对性的养老金融产品,在此基础上依附于G银行广州分行发展目标制定产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略。在研究中将进一步介绍G银行广州分行经营概况,同时对现阶段养老金融市场营销的现状进行分析,并明确了目标银行养老金融业务市场营销所存在的问题,发现产品缺乏创新、定价缺乏机制、渠道缺乏布局、促销缺乏精准等四个问题,在分析目标银行养老金融市场营销现状及其存在问题的基础上,进一步制定出养老金融业务的主要目标以及客群,通过4Ps市场营销理论,针对价格、产品、促销以及渠道等方面制定出有针对性的市场营销策略,在产品上制定五个层次的产品体系,在价格上谨慎采取竞争性定价,在渠道上线上线下多措并举,在促销上增强品牌影响力,从而改善G银行广州分行现阶段的养老金融产品市场营销的问题,提供解决方案。同时,在4Ps理论视域下,进一步明确G银行广州分行养老金融产品市场营销发展需求,并对此基础上提出有针对性的保障举措,主要包括完善各类考核体系、完善专职养老金融部门、引进专业人才队伍,以此深化保障G银行广州分行养老金融产品市场营销策略实施。根据论文分析,通过制定G银行广州分行养老金融产品的4Ps市场营销策略,最后结论要通过创新个人养老金融业务产品进一步扩大在当地养老金融业务市场份额。通过目标银行所具有的优势,如科技、资金以及风控等,进一步获取市场话语权,同时要主动对标同行业,并借鉴同行业在养老金融领域的做法,在拓展养老金融业务市场的同时深化内部体制改革,优化组织架构,建立健全人才机制,完善考核机制为养老金融业务的可持续发展奠定良好的基础。
孙琼[2]（2021）在《A寿险公司市场营销策略研究》文中指出金融行业乘着中国经济发展的东风不断发展,尤其是保险行业,遇到了前所未有的机会,迎来属于它的“黄金十年”。中国保险业在过去的十年间发展稳定,行业始终以每年20%的增速不断向前发展。这种快速的增长率和市场潜在的巨大发展空间,使得中国保险行业的这块大蛋糕,吸引了越来越多的投资者。加上2020年,国家新的利好政策出台,外资可以独资经营保险公司,这一利好消息的释放,将会有大批外资涌入,给市场带来新的挑战和机会,如何在激烈的市场竞争中生存、壮大、发展,是每家保险企业需要思考的问题。2020年之前,A寿险公司作为中国140多家寿险公司中唯一的一家外商独资的寿险公司,是亚太地区最大的寿险集团,目前的业务遍布亚太18个地区。在中国,A寿险公司从1919年建立至今,见证了中国保险业的起步和发展。A寿险公司通过近百年的发展,成为中国保险业发展的标杆,对中国保险业的发展起到了正面积极的作用。根据八年从业经验和结合具体公司状况,发现A寿险公司在市场营销管理方面存在一些问题。本论文使用PEST、波特五力模型、SWOT及STP等分析方法总结出目前A寿险公司所存在的（1）产品问题:知名度不足、产品创新频率低和产品同质化严重;（2）价格问题:竞争压力影响价格、经济下行影响价格和国家政策影响价格;（3）渠道问题:渠道开发未被重视和网路渠道未开展;（4）促销问题:宣传力度亟待完善、APP软件开发待完善和促销团队人数有限,并针对存在问题给出改进策略（1）产品策略:提升品牌知名度、扩大产品差异化和建设服务特色化;（2）价格策略:定价组合产品、规避竞争压力影响和调整价格;（3）渠道策略:增强渠道建设意识、增加网络销售渠道和增开银行代理渠道;（4）促销策略:拓展促销方案,扩展促销途径和构建促销团队。最终通过改进策略制定,提出A寿险公司市场营销实施保障措施:深化品牌文化、加强团队人才建设和做好增值服务的实施,以便A寿险公司在市场上得到更好的发展。
程阳[3]（2021）在《双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究》文中认为随着市场经济成熟程度越来越高,我国居民收入水平日益提升的同时,可供居民支配的收入也越来越高,在此背景下,居民逐渐产生了浓烈的理财需求,这也驱使金融市场必须加大金融产品与金融服务的技术创新力度,不断推陈出新来满足个人多样化与个性化的金融需求,商业银行个人理财产品需求大增。但是在利率市场化不断推进的同时,商业银行之间的竞争也愈发激烈,仅靠原有的存贷业务已经无法满足银行的发展需求,商业银行逐渐开始将发展重心转向了理财业务等中间业务,投入了大量资源来提高自身的技术创新能力,通过不断发行新的理财业务来优化自身业务结构,来巩固自身的核心竞争优势,将其当作新的盈利来源,以提高银行的利润获取能力,这也促进了理财产品的大规模涌现,理财业务市场规模在短短时间内就实现了飞跃式发展。近两年来,为规范银行业理财市场稳健发展,监管机构先后出台《资管新规》及《理财新规》,这两项规定落地后,转变了传统银行业个人理财业务的运作模式,消除刚性兑付、实行净值化理财产品管理、从严管理非标投资、切割表内表外等规定都使各大银行的个人理财业务转型迫在眉睫。两项规定对个人理财业务做了重新的界定,对于农商银行个人理财业务的发展来说,这既是挑战亦是机遇。双阳农商银行作为服务于“三农”的农村金融机构,与全国其他商业银行比较,个人理财业务的开展无论在产品品种还是管理水平及监督管理等方面都存在一定的差距,自身也存在着理财产品单一、技术支持缺乏、理财人才匮乏等问题。本文对双阳农商银行的个人理财产品现状和问题展开分析,通过对个人理财业务营销环境分析,利用宏观、微观及SWOT分析等分析方法在现有理财产品中找出营销策略的弊端。从而,提出针对双阳农商银行个人理财业务市场营销策略的优化方案,转变传统的营销思路,同时基于目标市场策略、市场营销组合7Ps等营销理论,制定科学的产品营销策略。并结合工作实际情况,提出与市场营销策略相适应的实施保障措施。最后,帮助其弥补自身弱点,充分发挥自身优势,抓住外部机遇,实现双阳农商行个人理财业务持续发展。
刘畅[4]（2021）在《G银行H分行私人银行业务市场营销策略研究》文中研究说明
张丽华[5]（2021）在《M银行Q分行私人银行业务市场营销策略研究》文中研究说明随着中国经济的稳步增长和居民个人可支配收入的逐步增加,高净值用户数量呈现指数级增长的态势。经济进入高质量发展阶段,以及由此带来高净值用户日益增多的可支配收入所汇集而成的资金池为各大银行带来了新的收入增长点,带动银行发展进入一个新台阶。私人银行被誉为“皇冠上的明珠”,在银行日常办事事务中与其他条线的业务相比,具有典型的高贡献、高回报、高估值、低资本、低波动等特点,但是我国当前私人银行市场竞争较为激烈。本文通过现有资料分析,对M银行私人银行产品的营销战略进行了分析,从六个部分对M银行Q分行私人银行业务的营销情况进行研究。首先描述了M银行Q分行私人银行业务营销策略研究的研究背景以及研究意义,探究了国内外私人银行业务的文献研究动态,阐明了研究内容和方法,介绍了私人银行、7P营销理论和市场细分理论的主要内容。其次,介绍了M银行Q分行的基本情况,剖析了当前M银行Q分行私人银行产品营销存在的问题,再次,借助PEST、五力模型对M银行Q分行私人银行产品市场营销的外部环境和行业环境进行了分析,并基于7P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人本策略、私人银行实体化有形展示策略和过程管理策略等方面提出了优化私人银行营销问题的对应策略。最后,从多方协同保护措施、人才保障措施和制度文化三方面解释了如何保障以上营销策略的顺利实施。
魏琪[6]（2020）在《资管新规下ZS银行理财业务发展策略研究》文中研究指明近年来,以银行理财为代表的资产管理业务得到了迅猛发展,但也逐渐积累了极大的金融风险。为规范资产管理业务,防范金融风险,2018年4月,中国人民银行联合相关主管部门颁布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,业内简称为“资管新规”。资管新规对涵盖银行理财等的各类资产管理业务进行了统一的规范,颠覆了银行理财业务的原有模式。ZS银行理财产品规模在商业银行中一直名列前茅。在“资管新规”背景下,各银行的理财业务都面临着产品转型和市场洗牌的挑战,对ZS银行来说既是严峻的考验,也是理财业务发展与转型的重大机遇。本文首先对投资理财和服务营销相关的理论进行了概述,查阅了大量国内外文献,研究了资管新规对商业银行理财业务的规定。并对ZS银行理财业务发展现状,以及资管新规下ZS银行理财业务所面临的外部环境、拥有的内部条件和业内竞争环境进行了梳理和分析,提出了 ZS银行理财业务在资管新规下可行的发展策略。ZS银行目前在理财业务的竞争中占据一定的优势地位,为应对资管新规带来的变化,ZS银行在理财业务上应该采用SO策略,尽快抓住外部机遇,扩大领先优势,主要发展策略包括产品开发策略、市场营销策略和客户服务策略三个方面。其中产品开发策略是基础,要将传统理财产品体系进行优化和改造,形成符合资管新规要求的新产品体系;市场营销和客户服务体系建设难以一蹴而就,是ZS银行理财业务的重要护城河,是决定银行理财业务长久发展的决定性因素。为了保证发展策略的顺利实施,ZS银行还需要建立适应理财业务发展的综合性的保障体系,主要包括从组织结构、人力资源、风控合规以及企业文化等方面的优化。
王垠清[7]（2020）在《中信银行长春分行个人储蓄业务营销策略研究》文中认为2017年习近平总书记在金融会议讲话中提到“金融要回归本源”,一方面金融要服务实体,避虚向实,一方面要避免过度杠杆化带来的系统性风险。为响应“金融回归本源”,人民银行及银保监会等监管机构相继出台了相应监管政策,2017年中国金融正式进入“强监管”时代。金融是国家经济命脉,而我国金融体系又是以银行业为主导的。在金融回归本源的趋势下,商业银行对存款市场的争夺将进一步白热化,而居民储蓄存款市场由于其具有的大容量、高潜力、低成本、高稳定的特点将成为商业银行布局的重中之重。从吉林省内商业银行个人储蓄业务的发展现状看主要呈现以下几个特点。一是由于区域经济性对落后,各类商业银行区域内分支机构的零售转型工作开展进度相对缓慢;二是各大商业银行的“大零售”战略中普遍忽视了个人储蓄业务的营销策略布局。三是个人储蓄存款业务的市场营销策略仍然停留着主打老年客群,主打价格竞争的阶段,通过提高利率定价吸引价格敏感客户,导致利率市场化下贷款利率不断下降,个人储蓄存款付息成本率不断提升,息差不断收窄的不可持续的竞争策略。随着中信银行长春分行近年来加大了零售业务转型发展投入,储蓄业务实现快速中增长,主要呈现以下几个特征:一是市场份额低但快速攀升;二是市场渠道高度依赖网点渠道;三是依赖价格竞争;四是创新产品市场占有率低。在储蓄规模快速增长的背景下,中信银行长春分行同时面临着较高政策风险、市场风险,以及增长的不可持续性。当前储蓄业务发展面临监管高压,宏观经济增长放缓,以及区域内人口增长乏力,且老龄化不断加剧,金融科技快速发展等机遇与挑战,中信银行储蓄业务的持续发展,亟待对蓄存款业务进行重新定位,优化并调整中信银行长春分行储蓄存款业务营销策略,形成一套可持续发展的营销策略。由过去的单一产引导向客户为中心转变,由单一的价格竞争向综合竞争转变,由单一的老年客群,向多核心目标客群转变,以金融科技赋能构建“线上+线下”场景化互动,真正能够应对未来持续发展的营销策略。通过STP模型对中信银行长春分行所处的个人储蓄存款进行市场细分、目标定位和市场定位与分析,中信银行储蓄业务应做大基础客群,聚焦五大目标客群（出国金融特色客户、中高端客户、中老年客户、女性客户、新中产群体）。结合公司的实际发展阶段,应坚持在“成为有担当、有温度、有特色、有尊严的最佳金融综合服务企业”的企业愿景引领下,持续强化“信守温度”的零售核心品牌主张,在有温度的体系下不断针对不同客群树立战略单品。同时以4P理论为基础,为中信银行储蓄存款业务发展提出了产品、价格、渠道、促销四个维度的市场营销策略组合,一是应坚持传统产品与创新产品结合的产品策略,不断扩大目标客群,实现多产品策略;二是构建以客户为中心,以价值为导向的动态价格调整体系,摆脱单一的价格战,由被动调整价格实现主动引领竞争;三是建立“线上+线下”双渠道驱动,拓展获客渠道,实现客户结构多元化,降低获客成本;四是以科技赋能传统促销,实现精准营销提升促销效率,同时以核心单品构建品牌形象。最后,为保证个人储蓄业务市场营销策略的有效实施,本文提出了战略保障、组织保障、科技保障三大保障。
刘依[8]（2020）在《新沂邮政公司个人储蓄业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理在利率市场化的大背景下,金融市场的竞争愈加激烈,而随着互联网金融的蓬勃发展,新技术的发展改变了客户的需求、偏好,传统银行业的发展更是举步维艰,正是由于竞争的加剧,新沂邮政公司个人储蓄业务出现了一些问题,而个人储蓄业务收入占据邮政收入的半壁江山,是邮政企业的吃饭业务,解决问题刻不容缓。本文从新沂邮政公司个人储蓄业务的实际情况出发,就如何做好个人储蓄业务的转型发展进行研究,通过PEST分析模型,对政策法律环境、经济环境、社会和人口环境、技术环境进行分析;通过波特五力竞争分析模型,对供应商的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力进行分析;得出了新沂邮政个人储蓄业务的优势、劣势、机会、威胁,并通过SWOT等理论分析研究新沂邮政个人储蓄业务的经营战略问题。本文通过问卷调查,对客户选择银行的动机因素进行了进一步的确定,并使用雷达图对比各家竞争对手的优劣势。随后根据区域、资金特点进行了交叉市场细分,划分了15个子市场,在此基础上进行了客户的选择和个人储蓄业务的定位;最后结合4P理论,提出了产品、价格、渠道、促销的营销策略,并通过人员配备、客户管理、绩效考核、企业文化来保障实施。本文的主要结论有:1、新沂邮政公司需要采取差异化的竞争战略,针对客群采取不同的市场营销策略;2、新沂邮政公司的核心竞争力在于协同,需要协同其他业务的资源,为客户提升附加价值,助力个人储蓄业务的发展。3、新沂邮政公司需要加快渠道的建设,通过线上业务、自助机具的推广,提升邮政个人储蓄业务的便利性。4、新沂邮政公司需要着力开展有组织、有品牌的促销活动,加速个人储蓄业务的推广。
奚莉[9]（2020）在《中航信托家族信托市场营销策略研究》文中指出随着家族信托需求的不断增长和市场的竞争加剧,家族信托成为中航信托实现回归信托本源业务转型和利润增长诉求的突破口。而以客户需求为核心,为客户量身定制家族信托的营销策略,是中航家族信托业务发展的内在需求。本文通过文献研究,从家族信托理论、市场营销理论和家族信托市场营销三个方面对国内外的文献进行归纳整理,认为传统的产品营销理论已不适应家族信托这类金融服务产品领域的应用;通过比较研究,从家族信托的品牌、产品、渠道等方面比较了中航家族信托与其他信托公司以及银行保险等竞争对手的优劣势,得出应从品牌差异化、产品定制化、渠道网格化等方面提升营销策略;通过案例研究,对市场上的家族信托在产品设计和业务模式进行案例分析,多角度、全方面的阐述家族信托业务,为本文提出家族信托营销策略提供案例基础;通过数理统计研究,收集、整理家族信托渠道分布数量、信托公司外资股东等信息,并使用数学方法进行分析,为选择营销策略提供数据支持。通过对家族信托的宏观环境、竞争环境以及SWOT分析,认为中航家族信托营销存在品牌观念淡薄、营销组织体系不健全、营销队伍建设滞后、产品开发创新不足以及渠道细分不科学等问题,再基于4R营销理论的关联策略、反应策略、关系策略和回报策略,制定公益品牌差异化定位战略,提升定制化产品设计理念和能力,用网格化营销提升营销效率,形成品牌差异化、产品定制化和渠道网格化战略“关联”客户;设立首席反应官,形成家族信托客户需求和问题全口径、全流程的梳理和对策体系,并运用价值观建立反应文化,增强快速“反应”的意识和能力;将客户分层分类,用个性化营销维护好与重要客户的关系,并形成客户介绍客户的良性循环;通过价值观标准选择员工和渠道伙伴,重视员工和渠道伙伴的需求,倡导协作创新的合作“关系”;增加客户有形投资回报和无形服务“回报”确保客户价值最大化,企业通过履行社会责任提高效率和品牌价值,达到企业与客户的双赢。最后提出了组织、文化、人力资源和信息技术的企业内部四大保障,确保家族信托营销策略的执行与落地。
杨阳[10]（2020）在《互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略优化研究》文中研究说明随着信息技术的发展,以支付宝、财付通为代表的互联网金融公司在迅速吞噬传统商业银行业务的同时,逐渐形成一种基于互联网的金融模式。在互联网金融冲击下,商业银行必须优化服务,改变经营模式,顺应市场发展,为赢得在理财业务领域的竞争奠定坚实的基础。本文采取文献法、案例分析法,通过研究得出互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品销售策略实施方面取得了一定成效,实现了产品的灵活性与个性化、有效提升了客户体验和实现了投资结构的复杂化与营销渠道的多元化。但也存在诸多问题,主要包括:产品缺乏创新性、产品定价缺乏吸引力、营销渠道单一,营销手段相对滞后与网络专项促销缺乏主动性。导致其存在问题的原因包括:管理层对互联网营销重视程度不足、营销部门组织结构僵化与营销人员缺少创新意识。其次,明确交通银行Y分行个人理财产品的市场细分、目标市场选择与市场定位,从产品策略、价格策略、促销策略与渠道策略方面制定互联网背景下营销组合策略。最后,从树立互联网金融营销理念、创新和完善互联网产业发展的管理机制与培养互联网产业发展的专业营销人才方面提出营销策略优化方案实施保障。从而有助于交通银行Y分行加强业务创新,强化技术支持,提升客户服务水平,完善风险管理等措施发展个人理财业务。
二、《财富》与市场营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、《财富》与市场营销（论文提纲范文）
（1）G银行广州分行养老金融产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景和研究意义 |
| 1.选题背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外养老金融的研究现状 |
| 2.国内养老金融的研究现状 |
| (三)研究方法与内容 |
| 1.研究方法 |
| 2.研究内容 |
| 二、理论基础 |
| (一)养老金融的涵义 |
| 1.养老金融的概念 |
| 2.养老金融的对象及目标 |
| 3.养老金融的业务种类 |
| (二)相关理论及方法概论 |
| 1.PEST-宏观环境分析 |
| 2.马斯洛需求理论 |
| 3.4 Ps营销理论 |
| 三、G银行广州分行养老金融产品营销环境分析 |
| (一)外部环境分析 |
| 1.政治环境 |
| 2.经济环境 |
| 3.社会环境 |
| 4.技术环境 |
| (二)内部环境分析 |
| 1.市场占比 |
| 2.产品结构 |
| 3.客群需求 |
| 4.内部管理 |
| (三)竞争者产品分析 |
| 1.产品设计 |
| 2.产品收益 |
| 3.销售渠道 |
| 4.促销策略 |
| 四、G银行广州分行养老金融产品营销现状和问题 |
| (一)G银行广州分行概况 |
| 1.经营情况 |
| 2.组织架构 |
| 3.主营业务 |
| (二)养老金融产品市场营销现状 |
| 1.发行产品现状 |
| 2.定价收益现状 |
| 3.销售渠道现状 |
| 4.促销宣传现状 |
| (三)G银行广州分行养老金融产品发展中存在的主要问题 |
| 1.产品种类缺乏创新特色 |
| 2.定价收益缺乏科学机制 |
| 3.销售渠道缺乏合理布局 |
| 4.促销宣传缺乏有效投放 |
| 五、G银行广州分行养老金融产品营销策略的制定 |
| (一)养老金融产品的发展目标 |
| 1.丰富养老金融产品种类 |
| 2.提升养老金融产品渗透 |
| 3.养老金融产品的客群目标 |
| (二)基于4Ps理论的养老金融营销策略 |
| 1.产品策略 |
| 2.价格策略 |
| 3.渠道策略 |
| 4.促销策略 |
| (三)保障措施 |
| 1.完善各类考核体系 |
| 2.完善专职养老金融部门 |
| 3.引进专业人才队伍 |
| 六、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| 1.紧盯市场态势,创新发展模式 |
| 2.发挥自身优势,注意兼容并蓄 |
| 3.优化体制机制,厚植发展根基 |
| (二)研究不足与展望 |
| 1.论文不足之处 |
| 2.研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）A寿险公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 2 国内外文献综述与理论概述 |
| 2.1 国内寿险发展研究 |
| 2.1.1 国内寿险发展概况 |
| 2.1.2 国内寿险发展趋势 |
| 2.2 相关理论概述 |
| 2.2.1 STP与4P理论概述 |
| 2.2.2 PEST分析 |
| 2.2.3 波特五力模型分析 |
| 2.2.4 SWOT分析 |
| 3 A寿险公司内外部环境分析 |
| 3.1 内部环境分析 |
| 3.1.1 资源分析 |
| 3.1.2 公司能力分析 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 市场需求分析 |
| 3.2.3 行业竞争分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.4 A寿险公司市场营销存在的问题与分析 |
| 3.4.1 产品分析 |
| 3.4.2 价格分析 |
| 3.4.3 渠道分析 |
| 3.4.4 促销分析 |
| 3.5 STP分析 |
| 3.5.1 目标市场细分 |
| 3.5.2 目标市场选择 |
| 3.5.3 目标市场定位 |
| 4 A寿险公司市场营销策略制定 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 提升品牌知名度 |
| 4.1.2 扩大产品差异化 |
| 4.1.3 建设服务特色化 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.2.1 定价组合产品 |
| 4.2.2 规避竞争压力影响 |
| 4.2.3 调整价格 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 增加网络销售渠道 |
| 4.3.2 增强渠道建设意识 |
| 4.3.3 增开银行代理渠道 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 拓展促销方案 |
| 4.4.2 扩展促销途径 |
| 4.4.3 构建促销团队 |
| 5 A寿险公司市场营销实施保障措施 |
| 5.1 深化品牌文化 |
| 5.2 加强团队人才建设 |
| 5.3 做好增值服务 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 双阳农商银行个人理财业务营销现状与问题 |
| 2.1 双阳农商银行概况 |
| 2.2 双阳农商银行个人理财业务现状 |
| 2.3 双阳农商银行个人理财业务营销存在的问题 |
| 第3章 双阳农商银行个人理财业务市场营销环境分析 |
| 3.1 双阳农商银行个人理财业务营销的宏观环境分析 |
| 3.2 双阳农商银行个人理财业务营销的微观环境分析 |
| 3.3 双阳农商银行个人理财业务营销的SWOT分析 |
| 第4章 双阳农商银行个人理财业务市场营销组合策略制定与实施保障 |
| 4.1 双阳农商银行个人理财业务的目标市场策略 |
| 4.2 双阳农商银行个人理财业务的市场营销组合策略 |
| 4.3 双阳农商银行个人理财业务的市场营销策略的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）M银行Q分行私人银行业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 核心概念及相关理论基础 |
| 2.1 私人银行业务理论 |
| 2.1.1 私人银行内涵 |
| 2.1.2 私人银行业务特点 |
| 2.2 7P营销理论 |
| 2.2.1 7P营销理论来源 |
| 2.2.2 7P营销理论的内涵 |
| 2.3 市场细分理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 M银行Q分行私人银行业务现状分析 |
| 3.1 M银行Q分行简介 |
| 3.2 M银行Q分行业务营销基本情况 |
| 3.2.1 营销基本模式 |
| 3.2.2 产品架构营销情况 |
| 3.2.3 客群营销情况 |
| 3.2.4 营销部组织架构 |
| 3.3 M银行Q分行私人业务存在的问题 |
| 3.3.1 产品策略问题 |
| 3.3.2 定价策略问题 |
| 3.3.3 渠道策略问题 |
| 3.3.4 促销策略问题 |
| 3.3.5 人本策略问题 |
| 3.3.6 环境策略问题 |
| 3.3.7 过程策略问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 M银行Q分行私人银行业务营销环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争对手 |
| 4.2.2 潜在竞争对手 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 客户讨价还价的能力 |
| 4.2.5 供应商讨价还价的能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 M银行Q分行私人银行业务营销策略优化 |
| 5.1 客群市场细分 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 基于7P理论的营销策略优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人本策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 过程控制策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 M银行Q分行私人银行业务营销策略保障措施 |
| 6.1 M银行Q分行私人银行业务多方协同保障措施 |
| 6.1.1 经理与客户协同 |
| 6.1.2 部门与部门协同 |
| 6.1.3 私银中心与支行协同 |
| 6.2 M银行Q分行私人银行业务营销人才保障措施 |
| 6.2.1 培养专业化团队 |
| 6.2.2 践行发展机制 |
| 6.2.3 完善培训体系 |
| 6.2.4 提高活动量和投顾数量 |
| 6.3 M银行Q分行私人银行业务营销制度和文化保障措施 |
| 6.3.1 完善配套制度管理 |
| 6.3.2 建立企业文化体系 |
| 6.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）资管新规下ZS银行理财业务发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 资管新规要点概述 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 实践意义 |
| 1.4 研究内容、思路与方法 |
| 1.4.1 研究内容与思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 相关理论基础 |
| 2.1.1 投资组合理论 |
| 2.1.2 金融创新理论 |
| 2.1.3 市场细分理论 |
| 2.1.4 市场营销理论 |
| 2.2 商业银行理财业务发展研究综述 |
| 2.3 简要评价 |
| 第3章 ZS银行理财业务外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业竞争结构分析 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 3.3 外部因素评价矩阵分析 |
| 3.3.1 面临的机会 |
| 3.3.2 面临的威胁 |
| 3.3.3 EFE矩阵构建与分析 |
| 第4章 ZS银行理财业务内部条件分析 |
| 4.1 ZS银行概况和理财业务现状 |
| 4.1.1 ZS银行公司概况 |
| 4.1.2 ZS银行理财业务现状 |
| 4.2 内部资源分析 |
| 4.2.1 有形资源分析 |
| 4.2.2 无形资源分析 |
| 4.3 企业能力分析 |
| 4.3.1 市场营销能力分析 |
| 4.3.2 财务管理能力分析 |
| 4.3.3 研究开发能力分析 |
| 4.3.4 客户服务能力分析 |
| 4.4 内部因素评价矩阵分析 |
| 4.4.1 内部优势分析 |
| 4.4.2 内部劣势分析 |
| 4.4.3 IFE矩阵构建与分析 |
| 第5章 ZS银行理财业务发展策略的选择与实施 |
| 5.1 SWOT分析与发展策略选择 |
| 5.1.1 优势 |
| 5.1.2 劣势 |
| 5.1.3 机遇 |
| 5.1.4 风险 |
| 5.1.5 SWOT矩阵与分析 |
| 5.2 产品开发策略 |
| 5.2.1 传统理财产品体系和运作模式 |
| 5.2.2 理财产品体系设计中的创新点 |
| 5.2.3 未来理财产品体系设计 |
| 5.3 市场开发策略 |
| 5.3.1 理财业务营销工具的开发 |
| 5.3.2 全员营销体系构建 |
| 5.3.3 网点新客户拓展策略 |
| 5.4 客户服务策略 |
| 5.4.1 理财业务服务理念深化 |
| 5.4.2 理财客户经理能力提升 |
| 5.4.3 网点客户服务机制优化 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 ZS银行理财业务发展的保障体系 |
| 6.1 组织结构优化 |
| 6.2 人力资源管理优化 |
| 6.3 风险管理优化 |
| 6.3.1 网点合规管理新模式 |
| 6.3.2 客户转化风险管理 |
| 6.4 企业文化建设优化 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）中信银行长春分行个人储蓄业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 第2章 中信银行长春分行个人储蓄业务的营销现状及问题 |
| 2.1 中信银行长春分行个人储蓄业务特点及发展情况 |
| 2.2 中信银行长春分行个人储蓄业务营销现状 |
| 2.3 中信银行长春分行个人储蓄业务营销中存在的问题 |
| 第3章 中信银行长春分行个人储蓄业务营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.3 中信银行长春分行个人储蓄业务营销SWOT分析 |
| 第4章 中信银行长春分行个人储蓄业务营销策略设计与实施 |
| 4.1 储蓄业务市场的细分 |
| 4.2 储蓄业务目标市场 |
| 4.3 储蓄存款业务营销策略组合 |
| 4.4 中信银行长春分行个人储蓄业务营销策略实施保障 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）新沂邮政公司个人储蓄业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关研究概述 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 技术路线图 |
| 2 相关概念及理论概述 |
| 2.1 邮政企业与邮储银行的关系界定 |
| 2.2 市场营销竞争战略 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 PEST分析 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.6 4P理论 |
| 3 新沂邮政公司个人储蓄业务市场环境分析 |
| 3.1 新沂邮政公司个人储蓄业务宏观环境分析 |
| 3.2 新沂邮政公司个人储蓄业务微观环境分析 |
| 3.3 新沂邮政公司个人邮政储蓄业务现状分析 |
| 3.4 新沂邮政公司个人邮政储蓄业务SWOT分析 |
| 3.5 新沂邮政公司个人储蓄业务营销现状与存在问题分析 |
| 4 新沂邮政公司个人储蓄业务营销战略方案 |
| 4.1 新沂邮政公司个人储蓄业务市场细分 |
| 4.2 新沂邮政公司个人储蓄业务目标客户选择 |
| 4.3 新沂邮政公司个人储蓄业务定位 |
| 5 新沂邮政公司个人储蓄业务的市场营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 6 新沂邮政公司个人储蓄业务市场营销策略实施保障体系 |
| 6.1 配备充足人员 |
| 6.2 落实精细客户管理 |
| 6.3 实施量化绩效考核 |
| 6.4 构建共建共享的企业文化 |
| 7 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 调查问卷 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（9）中航信托家族信托市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路与框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 本文的创新点 |
| 第2章 理论和文献综述 |
| 2.1 家族信托理论综述 |
| 2.1.1 家族信托的定义 |
| 2.1.2 家族信托结构 |
| 2.1.3 家族信托功能 |
| 2.1.4 家族信托特征 |
| 2.2 市场营销理论综述 |
| 2.2.1 市场营销理论发展概述 |
| 2.2.2 4R研究综述 |
| 2.3 家族信托营销研究综述 |
| 第3章 中航信托家族信托市场营销环境分析 |
| 3.1 家族信托宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 科技环境分析 |
| 3.2 家族信托行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者的竞争力 |
| 3.2.2 潜在进入者的分析 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 供应商分析 |
| 3.2.5 投资者分析 |
| 3.3 中航家族信托SWOT分析 |
| 3.3.1 中航家族信托优势分析 |
| 3.3.2 中航家族信托劣势分析 |
| 3.3.3 中航家族信托机会分析 |
| 3.3.4 中航家族信托威胁分析 |
| 3.3.5 中航家族信托SWOT分析小结 |
| 第4章 基于4R理论的中航家族信托营销策略 |
| 4.1 中航家族信托营销关联策略 |
| 4.1.1 提供符合需求的产品组合 |
| 4.1.2 品牌差异化关联客户 |
| 4.1.3 渠道网格化关联客户 |
| 4.2 中航家族信托营销反应策略 |
| 4.2.1 建立中航家族信托反应服务系统 |
| 4.2.2 建立中航家族信托反应文化系统 |
| 4.3 中航家族信托的关系策略 |
| 4.3.1 客户关系策略 |
| 4.3.2 渠道关系策略 |
| 4.3.3 员工关系策略 |
| 4.4 中航家族信托营销回报策略 |
| 4.4.1 提高客户回报 |
| 4.4.2 履行社会责任创造企业差异化回报 |
| 第5章 中航信托公司家族信托市场营销策略的实施保障 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.1.1 独立事业部保障 |
| 5.1.2 小团队结构保障 |
| 5.1.3 弹性工作制保障 |
| 5.2 文化保障 |
| 5.2.1 合作文化 |
| 5.2.2 响应客户文化 |
| 5.2.3 公益文化 |
| 5.2.4 学习文化 |
| 5.3 人力资源保障 |
| 5.3.1 薪酬机制 |
| 5.3.2 团队建设 |
| 5.3.3 培训机制 |
| 5.4 信息技术保障 |
| 5.4.1 精准客户画像 |
| 5.4.2 透明服务流程 |
| 5.4.3 获得稳定回报 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 本文的主要结论 |
| 6.2 本文的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（10）互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 国家制定出台一系列促进互联网金融健康发展的政策文件 |
| 1.1.2 互联网技术为个人理财业务的发展提供了保障 |
| 1.1.3 互联网金融对传统个人理财业务造成冲击 |
| 1.1.4 Y分行个人理财业务发展中存在诸多问题 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内相关研究 |
| 1.3.3 述评 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新之处 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 个人理财产品 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 营销组合策略理论 |
| 2.2.2 客户关系管理理论 |
| 2.2.3 网络软营销理论 |
| 第三章 互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略现状 |
| 3.1 交通银行Y分行简介 |
| 3.2 互联网背景下个人理财产品营销策略分析 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.3 互联网背景下个人理财产品营销策略成效分析 |
| 3.3.1 实现了产品的灵活性与个性化 |
| 3.3.2 有效提升了客户体验 |
| 3.3.3 实现了投资结构的复杂化与营销渠道的多元化 |
| 第四章 互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略问题及原因 |
| 4.1 存在的问题分析 |
| 4.1.1 产品缺乏创新性 |
| 4.1.2 产品定价缺乏吸引力 |
| 4.1.3 营销渠道单一,营销手段相对滞后 |
| 4.1.4 网络专项促销缺乏主动性 |
| 4.2 存在问题的原因 |
| 4.2.1 管理层对互联网营销重视程度不足 |
| 4.2.2 营销部门组织架构僵化 |
| 4.2.3 营销人员缺少创新意识 |
| 第五章 互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略优化 |
| 5.1 目标市场细分及定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 互联网背景下营销组合策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 促销策略 |
| 5.2.4 渠道策略 |
| 5.3 优化方案实施保障 |
| 5.3.1 树立互联网金融营销理念 |
| 5.3.2 创新和完善互联网产业发展的管理机制 |
| 5.3.3 培养互联网产业发展的专业营销人才 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、《财富》与市场营销（论文参考文献）
- [1]G银行广州分行养老金融产品营销策略研究[D]. 张智超. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]A寿险公司市场营销策略研究[D]. 孙琼. 大连理工大学, 2021(02)
- [3]双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究[D]. 程阳. 吉林大学, 2021(01)
- [4]G银行H分行私人银行业务市场营销策略研究[D]. 刘畅. 哈尔滨工程大学, 2021
- [5]M银行Q分行私人银行业务市场营销策略研究[D]. 张丽华. 燕山大学, 2021(07)
- [6]资管新规下ZS银行理财业务发展策略研究[D]. 魏琪. 山东大学, 2020(05)
- [7]中信银行长春分行个人储蓄业务营销策略研究[D]. 王垠清. 吉林大学, 2020(01)
- [8]新沂邮政公司个人储蓄业务营销策略研究[D]. 刘依. 中国矿业大学, 2020(04)
- [9]中航信托家族信托市场营销策略研究[D]. 奚莉. 山东大学, 2020(05)
- [10]互联网背景下交通银行Y分行个人理财产品营销策略优化研究[D]. 杨阳. 扬州大学, 2020(05)