一、中油华北销售网络建设跳跃式发展（论文文献综述）
王媛媛[1]（2020）在《S公司家用中央空调中国市场营销策略研究》文中指出S公司是是一家注重研发的跨国企业,S公司中央空调中国事业部作为S电子生活家电事业部下的子部门,主要负责S集团中央空调在中国境内（不含港澳台）地区的大型中央空调及家用中央空调的销售业务。进入中国家用中央空调市场近5年的时间,一直保持销售额的高速增长。随着中国家用中央空调市场变化的影响,近两年S公司家用中央空调产品市场份额增长进入瓶颈。本文通过对S公司家用中央空调在中国市场份额增长遇到的困难进行系统的分析,运用市场营销的相关经典理论,对整体宏观市场的发展及市场竞争环境都进行了分析,对如何优化S公司家用中央空调的营销策略提出了意见和建议。全文介绍了中国家用中央空调市场的宏观情况、市场的竞争环境等,并针对S公司家用中央空调部门现有营销策略进行分析,并提出在市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等方面存在的问题。通过对存在问题的深入分析,对S公司家用中央空调的营销策略提出优化建议,包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的优化,最终还提出了实施这些策略需要的保障。通过对S公司家用中央空调营销策略的研究,本文认为S公司家用中央空调应该改变以往简单的营销策略,加大差异化产品宣传、拓宽分销渠道、加大促销力度及方法、制定有效的价格策略及完善售后服务等。通过改进营销策略,针对目标用户群体,体现自身优势,更有效的取得更大的市场份额。本文对于S公司市场营销策略的制定,有着指导性的意义。
黄朝彬[2]（2018）在《GL公司加油站现场服务管理策略研究》文中研究说明目前成品油零售主体进一步多元化,客户需求进一步多样化,市场竞争日趋激烈。外资企业进入成品油零售市场,依靠对服务的高度重视,严密的组织实施服务致胜战略,取得了明显高于中石油、中石化的服务附加利润。社会零售企业借助多元化的进货渠道保障,在现场服务方面投入大量资源,服务水平也得到显着提升。中国社会经济的进一步发展,汽车已经成为中国家庭的生活必需品,围绕汽车时代的人、车、生活消费理念和需求正在发生巨大变化。如何顺应市场发展的新趋势和成品油零售客户的新要求,提升现场服务管理水平已成为当前GL公司加油站运行与管理亟待解决的问题。在此背景下,本文以客户满意、服务管理等相关理论为指导,对客户满意度、客户价值、服务管理提升等研究成果进行梳理,分析加油站服务管理策略研究的背景、目的和意义。论文从理论和实践两方面针对性地研究GL公司现场服务管理提升问题,论文对GL公司加油站现场服务管理现状、存在问题及原因进行了描述和剖析,基于新背景,从客户体验和企业服务利润链的角度建立了加油站现场服务管理的基本模型,提出了配套服务项目、美化服务环境、打造服务队伍和完善服务激励的现场服务管理策略体系,确定了公司加油站现场服务管理策略实施的具体步骤、平台打造和保障措施,
孔皓[3]（2018）在《中国石油S公司成品油营销策略研究》文中指出随着我国经济的发展,成品油市场逐渐呈现越加宽松的状态,供给量出现过剩情况。市场资源是保证市场正常运行的基础,丰富的市场资源对销售企业直接带来更为不利的影响,例如市场风险大幅度提高,企业运行机制存在漏洞,企业为有效应对瞬息万变的市场形势,需要加快转型,由此市场竞争日趋白热化,进一步提升企业的市场竞争力成为努力的目标。我国两大石油集团,即中石油与中石化两大企业的创建,也是为了顺应市场经济形势要求。我国自从加入世贸组织之后,外企因为管理优于我国团队管理,加之管理经验丰富,已经树立了一定的品牌优势,迅速打入中国市场。目前,我国的成品油市场形势是两大石油集团是主体,社会经营企业与国外跨国石油公司并存。近些年来,零售市场布局已经接近尾声,零售市场属于饱和状态,竞争成本随之增加。国内炼油产能近几年的发展中也在不断提升,成品油资源形势不断变化,成品油市场面临供大于求的情况。企业想要提升竞争力,占据更大的产品市场,就要有所创新,各石油公司着手新的市场切入点,占得先机。以此为背景,直分销市场因为开发过程中投入成本较低、利润空间大,且具备较高忠诚度,受到了众多企业的青睐。伴随着各企业管理者思想观念的转变,直分销市场也日渐激烈。通过以上对成品油营销市场的分析,不难发现各方面问题,这就要求管理者要结合市场形势,有针对性制定出发展战略,力求在市场中占得一席之地。文章首先分析了成品油营销市场处于何种背景,阐述了本文研究的意义,继而结合S公司,对该公司所应对的外部环境与内部环境行了分析,以求对该企业情况了解更加直观、清晰。通过多角度分析,运用SWOT分析法对S公司面临的机遇、威胁、优劣势展开叙述,总结公司营销运行期间的不足之处。针对该问题,笔者提出了个人拙见,旨在解决S公司的问题,在解决问题的同时,有所创新,例如借助网络的发达进行宣传。通过相应策略,希望能够增加该企业的市场份额,提升市场占有率,增强市场的抗风险能力,进而确保公司营销工作的又快;又稳发展,尽早实现发展目标,实现企业的利润最大化,争取更高的市场回报率。
黄青峰[4]（2017）在《百货企业的扩张历程分析与借鉴》文中研究指明目前,零售市场竞争空前激烈,各大零售企业纷纷采取跨区扩张的方式来扩大规模,提高市场竞争力。百货业作为国内传统的零售企业,如何通过跨区域扩张模式实现做大做强的目标是当前百货企业重点关注的问题,本文通过对一些国内国际知名百货的跨区扩张历程进行回顾和总结,希望能够抛砖引玉,为国内更多的百货企业实行跨区扩张提供经验借鉴。
赵剑[5]（2015）在《S石油销售有限公司竞争战略研究》文中研究指明原油被称为现代工业的命脉,是国际大宗商品市场最为重要的交投产品之一,其战略影响力从某种意义上说要超过黄金。成品油市场的发展变化一直以来都是判断世界经济发展状况的晴雨表,上个世纪在经历了三次石油危机后,石油的战略地位越来越重要,其主要产品市场成品油消费市场也愈发受到大家的关注。作为全球最大的发展中国家和新兴市场,中国的成品油市场已经成为全球关注的焦点,并逐渐成为最活跃最具发展潜力的优质市场。2006年12月4日我国商务部发布《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》,标志中国成品油销售市场正式向市场开放,由此也深刻影响了国内成品油市场格局,加剧了市场竞争。作为国内四大国有石油公司SC集团的全资子公司,S石油销售有限公司负责SC集团在国内的成品油销售工作。成立初期S石油公司秉承母公司的贸易经营思路,将自己定位于国内成品油重要的贸易中间商。截至2014年底S石油公司下设17家省级公司,覆盖了国内沿海和中部地区17个省市,现有员工10000余人,拥有加油站超过700座,拥有石化仓储库容超过2000万立方米,是国内四大国有石油公司之一,也是亚洲规模最大、服务能力最强的第三方石化仓储企业,2014年成品油终端销售量超过600万吨,实现销售额超过600亿元。但随着市场竞争的加剧,加上公司自有产业链的日趋完善,S石油限售公司迫切需要厘清发展战略,制定新的发展目标和行业定位,由此进一步梳理企业今后的竞争战略和措施。本文通过S石油公司差异化战略因素分析入手,结合当前国内成品油市场发展的新局面,综合利用PESTEL模型、五力模型、VRIO模型以及SWOT分析等工具,根据S石油公司自身的经营现状和发展目标提出了差异化战略转型,并通过对S石油公司产品差异化、品牌差异化、服务差异化和营销差异化相关内容的比较分析,提出了战略发展建议以及配套措施,为S石油公司加速完成转型,提升行业地位和影响力提供了解决办法。
孙瑭群[6]（2014）在《固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道优化设计》文中研究说明近年来,我国国民经济高速发展,建筑装饰行业增长迅速,先进的工艺流程及技术革新不断涌现,但劳动力资源短缺的状况也日益严峻。由此,建筑用无气喷涂设备逐渐为中国市场所接受,其应用日益广泛。市场对无气喷涂机的需求已经呈现较高的增长趋势。固瑞克公司隶属于美国上市公司固瑞克公司,进入中国已经有10多年历史,但在对内贸易中还有待于进一步优化中国市场渠道,以期在未来市场上争取更大的市场份额和收益。因此,对中国市场的渠道建设做进一步的剖析和优化设计非常必要。鉴于行业所处的环境,论文从宏观和微观环境对固瑞克公司建筑用无气喷涂设备的发展现状,并就政策环境、资源能力、渠道策略、渠道优化、渠道建设等方面进行全面的分析。从渠道优化的角度分析中国建筑用无气喷涂设备市场的需求特点。在现阶段,以公司现已具备的条件,制定准确有效的渠道优化的策略和方案,以适应特有的市场环境,从而推动和提升固瑞克无气喷涂设备在中国大陆业务的发展和增长。本文运用渠道优化的相关理论,系统研究了固瑞克公司建筑用无气喷涂设备在华业务的国内市场渠道现状和渠道优化的可行性,对提升固瑞克公司建筑用无气喷涂设备业务的市场竞争力、掌控渠道、获得新兴市场和新的增长点具有一定的实际价值。图16幅,表16个,
李欣欣[7]（2013）在《石油专用车市场分析及进入策略研究》文中提出随着金融危机后世界经济逐渐复苏，国际石油价格虽然出现频繁起伏、暴涨暴跌的情形，但整体上呈现出不断震荡上行的格局，各国对石油能源的需求量仍在不断增长，随之而来的就是对石油开采的迫切需求，而石油的开采离不开石油开采机械设备，这必将对石油专用车行业产生拉动作用，为其发展提供广阔的市场空间和机遇。我国石油专用车行业发展迅速，有着极其广阔的发展空间和巨大的市场机遇，但同时，也不可避免的面临着行业竞争日趋激烈的挑战。其他专用车生产企业想要成功进入这一巨大的潜在市场，就必须对这一市场进行系统、深入地调查与分析，找到开发石油专用车的切入点，并实施正确的市场营销策略。本文运用实地调查和文献调研相结合的方法，系统分析了国内外石油专用车行业发展现状和我国石油专用车行业发展特点及驱动因素，发现我国石油专用车行业虽然与国外发达国家存在差距，但是正处于成长中的产业，有着极其广阔的发展空间和强劲的发展势头；综合运用时间序列预测法和组合预测模型，对石油专用车主要产品未来五年市场需求进行预测，运用波特五力竞争模型分析了行业内现有企业、潜在进入者、替代品、供应商和购买者这五种竞争力量对行业的影响，重点对我国主要石油专用车生产企业的产品情况、质量技术、营销策略等方面进行了对比分析，得出我国石油专用车未来市场容量大、前景广阔的结论，虽然市场竞争激烈，但无论产品技术和创新等方面都存在极大的发展空间；分析典型用户的购买决策和关注点，使企业在开发石油专用车产品时，能够精确把握消费者的购买特征和需求特点，一切以市场需求为导向，生产出具有针对性的产品；最后，综合以上的分析和结论，以郑州宇通重工有限公司为研究对象，探讨石油专用车市场的进入策略和营销策略。
李和新[8]（2013）在《中国企业国际化战略与经营绩效关系的实证研究 ——以制造业上市公司为例》文中提出在经济全球化的背景下，中国制造业企业面临着来自全球范围内的竞争，中国企业走向国际化是一种必然趋势，是企业发展到一定阶段的选择。对于国际化经营能否给企业带来显着绩效就成了学者普遍关注的话题。本文结合中国企业国际化发展现状，在对相关问题进行理论学习的基础上，对中国企业国际化战略与经营绩效之间的关系进行了研究。为了使研究更加有效，本文从企业国际化的本质出发，基于国际化动因与进入模式两个维度将中国国际化企业分为4类，采用2007—2011年中国上市公司的面板数据，实证分析企业国际化战略与经营绩效之间的关系。本文从国际化深度和国际化广度两个方面来衡量国际化的影响，实证结果表明，对于采取不同国际化战略的企业来说，国际化深度和广度与企业经营绩效之间存在着不同的关系。“跳跃式市场导向”的企业，其经营绩效与国际化深度和广度呈U型关系；“渐进式市场导向”的企业，其经营绩效与国际化深度和广度呈倒U型关系；“渐进式资源导向”的企业，其经营绩效与国际化深度和广度呈水平S型关系；“跳跃式资源导向”的企业，其经营绩效与国际化深度和广度呈U型关系。同时，企业规模、资产负债率以及企业年龄对企业经营绩效的影响并不显着。
周泽华[9]（2013）在《中海油成品油销售渠道建设研究》文中研究指明随着工业化发展的进程加速，社会对能源的需求日益增长，当今社会主要三大能源需求产品为煤炭、石油和天然气，而石油资源在全球社会中又被比拟为“黑金”，对当今社会发展经济发展，军事战略需求的作用更是无可替代。我国的石油消费量位居全球第二，成品油市场慢慢进入到多元化竞争的时代。中国的石油资源主要控制在国家三大央企当中，北方以中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）为主，南方以中国石油化工集团公司（以下简称“中石化”）为主，海上以中国海洋石油总公司（以下简称“中海油”）为主。对于市场营销能力，尤其是在终端管理水平和销售能力方面，国内和国际石油公司间有着明显差距，而且中石油和中石化两大集团巨头掌控着成品油市场的终端，因此需进一步增强中海油集团对成品油销售市场营销的研究。本文首先通过研究并分析跨国石油集团成品油的市场营销策略和国内两大石油公司成品油的营销模式与策略现状，通过比较方法论对中海油成品油的营销模式与策略进行了相对全面的比较研究，系统分析了中海油成品油营销渠道目前的优势和不足。其次，在深入分析并总结国内外成品油销售渠道的成功经验后，并结合目前中海油成品油销售的实际情况，对中海油成品油的销售渠道建设提出了一些看法。因中海油并不具备两大集团的先天优势，所以在成品油销售渠道建设上仍存在很多问题。故我们通过对国内外成品油营销模式的比较，分析总结了国内成品油营销的差距，并针对中海油成品油市场的营销模式与营销策略提出了一些建议，主要采取差异化的发展思路，促进中海油成品油销售渠道建设有着重要意义。同时，也弥补了中海油构建成品油销售渠道研究上的不足。
李红[10]（2008）在《中石油华南公司营销案例》文中研究指明中国石油天然气股份有限公司华南销售分公司,是一个具有典型代表意义的成品油销售企业。它创立于1998年,从一个始创时仅有10几个人的销售中心,发展到如今中国石油总公司内部企业销售额第一,国内成品油销售额第二的销售公司。本论文以案例的形式,阐述了中国石油华南销售分公司的企业发展历程,详细介绍了中国石油华南销售分公司在参与华南市场竞争的不同阶段所采取的不同策略,以及在发展中取得的巨大成绩。在案例分析部分,首先对华南的成品油销售行业现状、发展趋势进行了分析,剖析了公司发展取得成功的经验,也揭示了在发展中所遇到的问题。同时针对中国油品市场面临国际经济一体化进程的新格局,指出了成品油市场由垄断到放开在华南市场竞争中公司所面临的严峻形势,论文采用竞争矩阵轮廓模型对中国石油华南销售分公司的竞争市场格局进行了分析,在此基础上,论文运用SWOT分析技术,对中石油华南公司在新时期的市场经营内外环境进行了系统分析,对中国石油华南分公司的经营战略环境中的机遇、威胁以及企业自身所具有的优势、弱点和企业自身存在的问题进行了阐述,最终给出了促进中国石油华南销售分公司发展的网络建设对策,营销体系建设对策,两个市场共同发展对策以及产品差异化对策和人才队伍建设对策。
二、中油华北销售网络建设跳跃式发展（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中油华北销售网络建设跳跃式发展（论文提纲范文）
（1）S公司家用中央空调中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 中国家用中央空调市场现状 |
| 1.1.2 S公司家用中央空调市场现状 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 1.4 相关营销理论 |
| 1.4.1 PEST理论 |
| 1.4.2 营销组合理论 |
| 第2章 中央空调市场现状与竞争分析 |
| 2.1 家用中央空调的定义及其分类 |
| 2.1.1 家用中央空调的定义 |
| 2.1.2 家用中央空调的种类 |
| 2.2 中国家用中央空调发展概述 |
| 2.2.1 市场现状分析 |
| 2.2.2 市场规模分析 |
| 2.2.3 市场竞争分析 |
| 2.2.4 用户需求分析 |
| 2.3 中国家用中央空调行业营销环境分析 |
| 2.3.1 政治环境分析 |
| 2.3.2 经济环境分析 |
| 2.3.3 社会环境分析 |
| 2.3.4 法律环境分析 |
| 2.3.5 技术环境分析 |
| 2.4 行业竞争环境分析 |
| 2.4.1 新进入者的威胁 |
| 2.4.2 替代品的威胁 |
| 2.4.3 供方讨价还价实力 |
| 2.4.4 买方讨价还价能力 |
| 2.4.5 S公司家用中央空调面临的市场竞争 |
| 2.5 S公司家用中央空调的发展趋势 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 S公司家用中央空调营销现状分析及存在的问题 |
| 3.1 S公司概况 |
| 3.1.1 S公司集团概况及历史 |
| 3.1.2 S公司家用中央空调中国事业部概况 |
| 3.1.3 S公司及中国家用中央空调部门组织架构 |
| 3.2 S公司家用中央空调营销策略现状及问题分析 |
| 3.2.1 S公司家用中央空调的目标市场定位 |
| 3.2.2 产品策略及问题分析 |
| 3.2.3 价格策略及问题分析 |
| 3.2.4 渠道策略及问题分析 |
| 3.2.5 促销策略及问题分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 S公司家用中央空调营销策略优化 |
| 4.1 S公司家用中央空调目标市场定位 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 产品差异化 |
| 4.2.2 产品质量 |
| 4.2.3 产品创新 |
| 4.2.4 售后服务 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 消费者购买习惯 |
| 4.3.2 定价方式 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 构建分销模式 |
| 4.4.2 分销管理措施 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 品牌定位 |
| 4.5.2 促销活动 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 S公司家用中央空调营销策略实施保障 |
| 5.1 新产品保障措施 |
| 5.2 渠道策略优化的保障措施 |
| 5.3 促销策略保障 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）GL公司加油站现场服务管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究的目的和意义 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.5 研究的重点与难点 |
| 第2章 GL公司加油站管理概述 |
| 2.1 我国成品油市场与销售概况 |
| 2.2 GL公司成品油销售概况 |
| 2.3 GL公司加油站管理现状 |
| 第3章 GL公司加油站现场服务管理现状 |
| 3.1 GL公司加油站现场服务管理概述 |
| 3.1.1 服务管理概论 |
| 3.1.2 我国各主营单位加油站服务管理概况 |
| 3.1.3 公司加油站现场服务管理概述 |
| 3.2 GL公司现场服务管理运行效果 |
| 3.3 GL公司加油站场服务管理问题剖析 |
| 第4章 GL公司加油站现场服务管理策略构建 |
| 4.1 加油站现场服务管理面临的新背景 |
| 4.2 加油站现场服务管理改进的总体框架 |
| 4.3 加油站现场服务管理具体策略 |
| 4.3.1 配套服务完善策略 |
| 4.3.2 美化服务环境策略 |
| 4.3.3 打造服务队伍策略 |
| 4.3.4 建立激励考核策略 |
| 4.3.5 现场服务改进的重点 |
| 第5章 GL公司加油站现场服务管理策略实施 |
| 5.1 加油站现场服务管理策略的实施步骤 |
| 5.2 搭建平台开展树立良好窗口服务形象专题活动 |
| 5.2.1 活动的目的和意义 |
| 5.2.2 活动的基本定位 |
| 5.2.3 活动的具体内容 |
| 5.2.4 活动的评优标准 |
| 5.2.5 活动的奖励标准 |
| 5.2.6 活动的总结表彰 |
| 5.3 加油站现场服务管理的保障措施 |
| 5.3.1 落实管理责任提供机制保障 |
| 5.3.2 落实硬件投入提供环境保障 |
| 5.3.3 落实队伍建设提供人才保障 |
| 5.3.4 落实财务预算提供资金保障 |
| 第6章 结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 局限与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 加油站客户满意度及建议调查问卷 |
（3）中国石油S公司成品油营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的主要内容和方法 |
| 1.2.1 研究的主要内容 |
| 1.2.2 技术线路图 |
| 1.2.3 研究的方法 |
| 1.2.4 研究不足和创新之处 |
| 1.3 文献综述及研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 2 理论基础及依据 |
| 2.1 营销策略与营销战略的区别 |
| 2.2 4Ps营销策略 |
| 2.3 4Cs营销策略 |
| 3 S公司成品油环境分析 |
| 3.1 S公司外部环境PEST分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 S公司竞争环境分析 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 3.3 S公司内部环境分析 |
| 3.3.1 S公司基本职能活动 |
| 3.3.2 S公司人力资源管理活动 |
| 3.3.3 S公司生产经营活动 |
| 4 S公司营销策略分析 |
| 4.1 S公司营销策略介绍 |
| 4.2 客户调查问卷 |
| 4.2.1 调查概况 |
| 4.2.2 客户消费行为习惯 |
| 4.2.3 客户评价 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 营销策略的问题和不足 |
| 4.4.1 销售网络建设有待加强 |
| 4.4.2 服务有待提高 |
| 4.4.3 促销售服务营销手段单一 |
| 5 S公司营销策略建议 |
| 5.1 网络渠道策略 |
| 5.1.1 网络开发的必要性 |
| 5.1.2 零售网络终端创新合作模式 |
| 5.2 品牌差异化营销策略 |
| 5.2.1 差异化产品的开发和推广 |
| 5.2.2 产品差异化带动成品油品牌打造 |
| 5.3 客户服务策略 |
| 5.3.1 充分了解客户诉求 |
| 5.3.2 开展人性化客户管理 |
| 5.3.3 提高客户忠诚度 |
| 5.4 促销宣传策略 |
| 5.4.1 APP功能开发与宣传 |
| 5.4.2 站内宣传与员工开口营销 |
| 5.4.3 事件营销宣传 |
| 5.4.4 其他媒体宣传 |
| 5.5 价格策略 |
| 5.5.1 价格战主战区价格策略 |
| 5.5.2 价格战非战区价格策略 |
| 5.6 实施方案 |
| 5.6.1 市场营销策略设计与实施 |
| 5.6.2 销售渠道策略的设计与实施 |
| 5.6.3 企业形象策略设计与实施 |
| 5.6.4 提升客户忠诚度策略设计与实施 |
| 5.6.5 服务营销策略实施 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间科研成果 |
（4）百货企业的扩张历程分析与借鉴（论文提纲范文）
| 1 西尔斯扩张历程及策略分析 |
| 1.1 西尔斯扩张发展中的重要事件及分析 |
| 1.2 西尔斯的主要扩张策略 |
| 2 柯尔百货的扩张历程及分析 |
| 2.1 柯尔百货扩张中的主要事件分析 |
| 2.2 柯尔百货的主要扩张策略 |
| 3 百盛与王府井扩张策略 |
| 3.1 百盛的扩张策略 |
| 3.2 王府井的扩张策略 |
| 3.3 百盛与王府井扩张的比较 |
| 4 百联与大商的扩张策略 |
| 4.1 百联的扩张策略 |
| 4.2 大商的扩张策略 |
| 4.3 百联与大商扩张策略的比较 |
| 5 总结与启示 |
（5）S石油销售有限公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景与目的 |
| 第二节 研究的意义和方法 |
| 第三节 研究的内容和结构 |
| 第二章 基本概念与国内相关研究概述 |
| 第一节 基本概念 |
| 第二节 国内相关研究概述 |
| 第三节 国内相关研究评价 |
| 第三章 S石油公司经营现状分析 |
| 第一节 国内成品油销售行业简析 |
| 第二节 S石油公司简介 |
| 第三节 S石油公司经营中存在的问题 |
| 第四章 S石油公司内外部环境分析 |
| 第一节 宏观因素分析 |
| 第二节 S石油公司行业竞争分析 |
| 第三节 S石油公司VRIO模型分析 |
| 第五章 S石油公司实施差异化竞争战略的内容和途径 |
| 第一节 S石油公司的SWOT分析 |
| 第二节 S石油公司竞争战略选择 |
| 第三节 差异化战略内容 |
| 第三节 S石油公司差异化途径 |
| 第六章 S石油公司竞争战略实施保障措施 |
| 第一节 S石油公司组织架构调整 |
| 第二节 S石油公司人力资源体系构建 |
| 第三节 S石油公司企业文化建设 |
| 第四节 S石油公司管理制度建设 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（6）固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道优化设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究方法及思路 |
| 1.5 研究内容及论文框架 |
| 2 固瑞克公司中国市场渠道现状分析 |
| 2.1 固瑞克公司概况 |
| 2.2 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场业务现状 |
| 2.3 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道现状 |
| 2.4 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国业务渠道存在的问题 |
| 2.5 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国业务渠道产生问题的原因 |
| 3 固瑞克建筑用无气喷涂设备业务中国渠道建设的外部环境及内部条件分析 |
| 3.1 宏观经营环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.1.5 PEST分析结果 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.3 公司资源及能力 |
| 3.4 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国渠道建设的SWOT分析 |
| 4 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道优化的总体思路 |
| 4.1 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道建设思路 |
| 4.2 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道建设目标 |
| 4.3 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道建设原则 |
| 5 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道的优化 |
| 5.1 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道的优化 |
| 5.1.1 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的方向 |
| 5.1.2 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的途径 |
| 5.1.3 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的措施 |
| 5.1.4 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的激励 |
| 5.1.5 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的控制 |
| 5.1.6 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的考评 |
| 5.1.7 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场现有渠道优化的风险 |
| 5.2 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场新渠道的建设 |
| 5.2.1 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场建立新的产品体系 |
| 5.2.2 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场的大客户渠道 |
| 5.2.3 固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场的电子商务渠道 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 论文的不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）石油专用车市场分析及进入策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 主要研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 采用的研究方法和技术路线 |
| 第二章 石油专用车行业现状分析 |
| 2.1 全球石油机械制造业发展格局 |
| 2.2 我国石油专用车行业发展历程和现状 |
| 2.2.1 我国石油专用车行业的发展历程 |
| 2.2.2 我国石油专用车生产企业及其产品概况 |
| 2.2.3 我国石油专用车行业发展特点 |
| 2.3 我国石油专用车行业驱动因素分析 |
| 2.3.1 行业发展方向驱动 |
| 2.3.2 政策法规驱动 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 石油专用车产品市场需求分析 |
| 3.1 石油专用车产品分类方式及种类 |
| 3.2 石油专用车产品产销现状 |
| 3.3 石油专用车产品需求预测 |
| 3.3.1 建立单项预测模型 |
| 3.3.2 建立组合预测模型 |
| 3.4 石油专用车产品未来发展趋势 |
| 第四章 行业竞争结构分析 |
| 4.1 行业内现有竞争者分析 |
| 4.1.1 国外竞争者 |
| 4.1.2 国内主要竞争者 |
| 4.2 潜在进入者 |
| 4.3 替代品分析 |
| 4.4 供应商的讨价还价能力 |
| 4.5 购买者的讨价还价能力 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 石油专用车用户分析 |
| 5.1 用户类型及需求特点 |
| 5.2 典型用户单位内的产品保有量、日常使用频次、整车更新采购频率 |
| 5.3 各类用户的购买决策流程 |
| 5.4 用户的购买关注点 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 市场进入分析及策略研究 |
| 6.1 宇通重工公司概况及 SWOT 分析 |
| 6.1.1 公司概况 |
| 6.1.2 SWOT 分析 |
| 6.2 目标市场选择及市场定位 |
| 6.2.1 目标市场选择 |
| 6.2.2 市场定位 |
| 6.3 营销策略 |
| 6.3.1 产品策略 |
| 6.3.2 定价策略 |
| 6.3.3 渠道策略 |
| 6.3.4 促销策略 |
| 6.4 新型营销方式的应用 |
| 6.4.1 网络营销 |
| 6.4.2 绿色营销 |
| 结论与展望 |
| 结论 |
| 展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
（8）中国企业国际化战略与经营绩效关系的实证研究 ——以制造业上市公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状与分析 |
| 1.2.1 国际化战略研究现状 |
| 1.2.2 国际化战略与经营绩效关系的研究现状 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 现实意义 |
| 1.4 研究方法及思路 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究的技术路径 |
| 1.5 研究内容及创新点 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 本文的创新点 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 公司国际化战略的基础理论 |
| 2.1.1 垄断优势理论 |
| 2.1.2 产品生命周期理论 |
| 2.1.3 内部化理论 |
| 2.1.4 国际生产折衷理论 |
| 2.1.5 边际产业理论 |
| 2.2 发展中国家企业国际化发展的相关理论 |
| 2.2.1 投资发展周期理论 |
| 2.2.2 小规模技术理论 |
| 2.2.3 技术地方化理论 |
| 2.2.4 技术创新产业升级理论 |
| 2.3 企业国际化战略与绩效的相关研究 |
| 2.3.1 相关理论回顾 |
| 2.3.2 实证研究回顾 |
| 2.4 关于中国企业跨国经营的相关研究 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 中国企业国际化发展模式研究 |
| 3.1 中国企业国际化发展模式概述 |
| 3.1.1 中国企业国际化动因概述 |
| 3.1.2 中国企业海外市场进入模式概述 |
| 3.1.3 中国企业国际化模式概述 |
| 3.2 中国企业国际化模式案例简析 |
| 3.2.1 跳跃式市场导向——海尔集团 |
| 3.2.2 渐进式市场导向——华为公司 |
| 3.2.3 渐进式资源导向——宝钢集团 |
| 3.2.4 跳跃式资源导向——联想集团 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 企业国际化战略与经营绩效关系的实证研究 |
| 4.1 样本的选择与分类 |
| 4.2 变量的测量与统计方法 |
| 4.2.1 因变量 |
| 4.2.2 自变量 |
| 4.2.3 控制变量 |
| 4.2.4 模型建立 |
| 4.3 统计结果与分析 |
| 4.3.1 国际化深度与经营绩效的实证结果 |
| 4.3.2 国际化广度与经营绩效的实证结果 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 中国企业国际化发展对策与建议 |
| 5.1 企业国际化发展的相关建议 |
| 5.1.1 一般性建议 |
| 5.1.2 不同类型企业的特别建议 |
| 5.2 政府促进企业国际化发展的相关建议 |
| 第六章 研究总结与展望 |
| 6.1 研究结果总结 |
| 6.2 本文的不足之处以及对未来的展望 |
| 6.2.1 存在的不足 |
| 6.2.2 未来的研究方向 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 |
| 附录 |
（9）中海油成品油销售渠道建设研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 成品油的重要性 |
| 1.2.1 成品油对社会经济发展的重要性 |
| 1.2.2 石油对军事战略性的重要性 |
| 1.3 中海油进行渠道研究的背景和必要性 |
| 1.3.1 成品油消费行业需打破两大集团垄断的格局 |
| 1.3.2 中海油自身发展的迫切需要 |
| 1.4 中海油成品油营销渠道建设的意义 |
| 第二章 国内外石油公司的销售渠道管理模式 |
| 2.1 国内两大集团的销售渠道现状 |
| 2.1.1 中石化销售渠道现状 |
| 2.1.2 中石油销售渠道现状 |
| 2.2 国内两大集团的销售管理模式 |
| 2.2.1 中石化的销售管理模式 |
| 2.2.2 中石油的销售管理模式 |
| 2.3 国外石油公司的销售渠道管理模式 |
| 2.3.1 英国成品油渠道销售管理模式 |
| 2.3.2 美国成品油渠道销售管理模式 |
| 2.3.3 德国成品油渠道销售管理模式 |
| 2.3.4 日本成品油渠道销售管理模式 |
| 第三章 中海油建设销售渠道的现状和面临的问题 |
| 3.1 国内成品油市场竞争环境的分析比较 |
| 3.1.1 中国石油市场的转变 |
| 3.1.2 中国石油市场进一步开放 |
| 3.1.3 中国成品油市场供需分析 |
| 3.2 中海油的销售渠道现状和管理模式 |
| 3.2.1 中海油销售渠道现状 |
| 3.2.2 中海油销售管理模式 |
| 3.3 中海油发展终端面临的具体问题 |
| 3.3.1 市场范围内分子公司少导致地方政府不重视 |
| 3.3.2 油库和加油站终端少导致开发成本高 |
| 3.3.3 销售渠道分布局限导致供应链管理不够成熟 |
| 3.3.4 面对两大集团的竞争排挤 |
| 3.4 国内外成品油销售管理模式对中海油的启示 |
| 第四章 中海油建设销售渠道的方法与具体措施 |
| 4.1 加快重点市场的产业布局来构建下游销售体系 |
| 4.2 提高沿海、沿江区域的油库、加油站终端开发力度 |
| 4.2.1 加大油库开发力度 |
| 4.2.2 加大加油站开发力度 |
| 4.3 完善供应链管理均衡物流 |
| 4.3.1 加速油库及其销售终端的网点布局 |
| 4.3.2 完善供应链管理体制建设 |
| 4.4 寻求新的市场突破点 |
| 4.4.1 加强与外资和民营企业的合作 |
| 4.4.2 谋求海外市场来走出两大集团的夹缝 |
| 第五章 总结 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）中石油华南公司营销案例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1部分 案例 |
| 1.1 论文写作意义及中石油华南公司概述 |
| 1.1.1 论文写作意义 |
| 1.1.2 中石油华南公司概述 |
| 1.2 石油(成品油)行业发展现状 |
| 1.2.1 国际现状 |
| 1.2.2 国内现状 |
| 1.3 中石油华南公司成品油市场 |
| 1.3.1 华南区域经济发展 |
| 1.3.2 华南成品油市场需求 |
| 1.4 公司华南市场运作 |
| 1.4.1 前期市场运作 |
| 1.4.2 目前的营销 |
| 1.4.3 决策者的挑战 |
| 第2部分 案例分析 |
| 2.1 华南成品油销售行业分析 |
| 2.1.1 市场行业竞争格局 |
| 2.1.2 发展趋势 |
| 2.2 中国石油华南公司竞争结构分析 |
| 2.2.1 新加入者的威胁 |
| 2.2.2 替代产品威胁 |
| 2.2.3 供应者谈判能力 |
| 2.2.4 用户谈判能力 |
| 2.2.5 现有竞争者竞争状况 |
| 2.3 中国石油华南公司的SWOT分析 |
| 2.3.1 优势(Strength) |
| 2.3.2 劣势(Weekness) |
| 2.3.3 机遇(opportunity) |
| 2.3.4 威胁(Threat) |
| 2.4 促进公司发展的主要策略 |
| 2.4.1 完善销售网络 |
| 2.4.2 建立科学营销体系 |
| 2.4.3 进军两种资源市场 |
| 2.4.4 实行多产品差异化营销策略 |
| 2.4.5 加强人力资源开发管理 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
四、中油华北销售网络建设跳跃式发展（论文参考文献）
- [1]S公司家用中央空调中国市场营销策略研究[D]. 王媛媛. 北京工业大学, 2020(06)
- [2]GL公司加油站现场服务管理策略研究[D]. 黄朝彬. 西南石油大学, 2018(06)
- [3]中国石油S公司成品油营销策略研究[D]. 孔皓. 陕西师范大学, 2018(12)
- [4]百货企业的扩张历程分析与借鉴[J]. 黄青峰. 中国商论, 2017(16)
- [5]S石油销售有限公司竞争战略研究[D]. 赵剑. 南京大学, 2015(06)
- [6]固瑞克公司建筑用无气喷涂设备中国市场渠道优化设计[D]. 孙瑭群. 中南大学, 2014(03)
- [7]石油专用车市场分析及进入策略研究[D]. 李欣欣. 长安大学, 2013(06)
- [8]中国企业国际化战略与经营绩效关系的实证研究 ——以制造业上市公司为例[D]. 李和新. 南京航空航天大学, 2013(07)
- [9]中海油成品油销售渠道建设研究[D]. 周泽华. 电子科技大学, 2013(S2)
- [10]中石油华南公司营销案例[D]. 李红. 哈尔滨工程大学, 2008(06)