森马服饰营销策略分析毕业论文

问：森马服饰现状分析

1. 答：森马服饰现状分析如下：
   1、服装市场规模庞大，卖指但增速逐年放缓。
   2、体育服饰及童装增速最高，男装女装低增长。
   3、线下份额转移至线上。
   4、休闲服饰市场增速低，女装市场竞争激烈且集中度分散。
   森马SEM/R创立于1996年，是市场领先的国民生活宽闹时尚品牌，持续为中国新时代青年提供多场景穿搭，高品质、高性价比的服饰产品，并传递自信慎配罩、融入、亲切、有趣和舒服的生活方式。

问：森马和美邦 营销策略的不同？

1. 答：对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的 秀换服装，也知道，作为年轻的 网民，不仅喜欢漂亮的 形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了 网民的心理，推出了森马服饰 秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。
   同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款 游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于 秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比 秀更真实，游戏中所展示的是立体睁笑服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。
   此外，美特斯邦威一方面是利用现有肢行的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在 上建服装专卖店，这个 平台的构成包括： 营销平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台悉饥含，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C 建设以及渠道拓展。