一、电视直销四大模式（论文文献综述）
朱婷[1]（2019）在《中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例》文中指出现代家庭购物频道以消费者的需求出发,集商品开发、节目制作、呼叫中心、物流配送为一体,借助电视台作为运营主体,通过电视的艺术手段,在电视平台上进行商品销售。随着近年来内外部环境的变化,电视人口带来的增长红利时期都已经结束,中国电视购物（以下都不含港澳台地区）行业面临着有限电视用户数量流失、行业内竞争加剧等困境,行业发展进入到艰难时期。因此,通过深入比较分析韩国和中国的电视购物节目,探索在竞争加剧的市场大环境中,中国电视购物应以何方法求生存求发展,是目前亟待解决的问题。本文首先概括了中国和韩国电视购物的发展情况;其次以韩国传统电视购物CJ O SHOPPING和中国好易购家庭购物有限公司为例,运用人际传播理论、传播的劝服学研究两家电视购物节目的显在相同点,并对节目进行比较分析;最后,对中国电视购物提出了发展建议。
李维婕[2]（2017）在《电视购物频道促销语的探索与创新》文中研究表明2012年我国《地面数字电视广播覆盖网发展规划》的出台,将数字电视的地面推广和应用提升到了前所未有的战略高度,要求2020年全国地面数字电视广播覆盖网基本建成,同时标志着我国地面数字电视已进入加速普及阶段。世界上第一家电视购物频道是成立于1986年的“克维思”（Quality,Value,Convenience,简称QVC）,它的出现使得电视购物的营业额飙升至美国零售营业总额的8%。1992年,中国珠江电视台最早推出了国内首档电视购物节目,此后电视购物进入迅猛发展期,但由于节目内容过分夸张产品的实际功效导致电视购物失信于人从而进入衰败期。2003年,我国的电视购物进入转型期,从原本的单纯投放广告变为专门开设地面频道,由“乱象”逐步走入正轨到现在的繁荣发展。2006年8月1日,中华人民共和国国家新闻出版广播电影电视总局、中华人民共和国国家工商行政管理总局颁发了关于电视购物禁止播放“黑五类”广告的相关法规条例,由此国内对于电视购物行业愈来愈朝着规范化的轨道运行,电视购物频道也随之蓬勃兴起。中国大陆第一家电视购物频道“北京BTV”成立于1996年,至今已有二十年的历史。特别是2006年12月28日的“CCTV中视购物”频道的出现标志着电视购物频道已成为电视媒体传播不可或缺的重要组成部分。与传统电视购物相比,倚靠央视品牌背书的强大支撑的“CCTV中视购物”有着无可比拟的信任优势,与之相同的一大批电视购物频道异军突起,伴随着数字电视的发展迅速占领了电视频道的半壁江山。买卖促销,自古有之,人们通过货币或者实物去交易自己需要的东西,这种交易的前提是需要,来自买家和卖家双方的需要,表达需要的载体就是本文主要研究的促销语。促销型电视购物语言属于一种跨界交互型的特定语言,它与购物专家、厂商代表的商业用语形成交叉融合,无论是在语言运用方面还是在节目设定方面都有别于其它领域。本文以电视购物频道促销语为研究对象,通过收集整理购物专家、厂商代表和嘉宾朋友的对话语料,以及购物节目中所展示出的画面语和音效语,对其进行科学的剖析最终呈现电视购物频道节目语言传播效果的最大化。本研究分为以下四个章节:绪论部分,详细的介绍了研究缘起、研究意义、研究现状、研究内容与方法,在前人研究成果基础之上进一步提出了本研究的价值与意义。详细的阐述了本文使用的研究方法以及内容。第一章的主要内容是对电视购物频道促销语的解读,内容上分别从电视购物频道的发展概述、定义、播出形式、传播优势和发展动力五方面来介绍。首先对它的国内外发展历程做了基本的介绍和总结,并结合自身理解和认识总结出电视购物频道的定义;在此基础上具体分析其播出形式和传播优势,优势是相较网络购物、电视直销广告和普通广告而言;市场、电视频道自身以及国家日益成熟的环境需求都是构成电视购物频道发展的动力。综合以上得出的电视购物频道这一购物模式无法被取代的独特性,以及未来可以更加蓬勃发展的理由。第二章主要是针对电视购物频道促销语形态的解构。分别以人声为主、画面为主、音效为辅等三个方面进行分析。本章第一节的内容主要为明确促销语的概念。第二节即是从三种形态去具体解构电视购物频道促销语。首先是对人声语言特性的分析。其次是对于画面语的分析,由于电视购物频道的节目主要依靠现场直播的形式来进行促销活动的,因此在这一部分首先是针对现场直播的画面设计进行分析。电视购物频道节目在画面上与其他电视节目最为明显不同的就是画中画微信息栏的设置呈现,这也是不少娱乐节目在模仿购物节目中最常使用的方法;而画面色彩也是画面语中一个重要组成部分,消费者肉眼对于画面色彩的认同和感官有时会直接决定他们是否购买促销商品,而购物节目也希望通过对画面色彩的设置从而影响消费者的最终决择。最后阐述的就是以音效为辅的促销语,总结了它的种类,分析了它所产生的实时效果。第三章是对电视购物频道促销语传播效果的一项受众调查,通过男、女性对于促销语的反应差异、不同年龄段对于促销语的接受程度、无购买行为者对于促销语的态度等问题的结果互证等,更加深入、明细的了解到电视购物频道促销语传播对于大众的真正影响,也正是本文采用“跨界”方法研究的关键所在。本章将商业领域的促销手段与电视媒体的传播方法交叉融合,不仅开拓了视野、发散了思维、扩大了研究范围,使选题研究更加科学有效。第四章在对电视购物频道促销语的分析研究之后,重点总结了电视购物频道所倚靠的电视媒体的传播优势。在进一步探讨电视购物频道促销语的形态特征,以及其对消费者产生的具体影响之下,对电视购物促销语既定模式的改变与发展所提出的建议和方案,以及对研究的局限性和后续研究建议。
向俊波[3]（2016）在《好享购物公司多渠道营销策略研究》文中研究表明电视购物是媒体零售的一种形式,它通过释放电视、互联网等传统媒体与新媒体的产业属性,把商品信息流、物流和资金流融为一体,成为跨界于媒体与零售两个行业的经营方式。电视购物行业在中国的发展经历了从电视直销为主流到居家购物为主流两个阶段,从简单放任似生长到有组织地建设与管控两个时期。而从经营的表现方式看,电视购物经历了从单一电视渠道营运到整合电视、互联网（PC网页）、电话OB（外呼）、型录、广播、移动互联等多媒体无店铺多渠道并举形态营销发展过程。在这种背景下,研究电视购物的多渠道营销,是一项适应媒体技术发展与零售业发展的整合营销创新行动,通过这种研究并提升其营运质量,对于行业的健康发展和更好满足人们消费兼具较大的经济效应和社会效应。本文通过对中国电视购物领军企业代表好享购物发展过程的介绍与分析,探索电视购物营销的特色:即其存在的形式,发展的挑战,变化的过程,实践的模式,突破的方式。同时,结合国内外电视购物发展的营销模式变迁,尤其是通过国内有代表性的同行经营实践比较,寻找电视购物公司在新的时代背景、市场背景下营销之道。在分析的过程中,本文运用了直复营销理论、客户关系管理理论、全方位营销理论等理论工具,对好享购物的会员体系、营销营运进行深度剖析,并以4C的视角省视好享购物多渠道营销的变迁过程。为了使研究更具有现实性,本文大量的数据与案例都是来自于经营的实战,个中得失非常鲜活,主要以定性方式为研究手段,并试图在具体的经营中以相关的制度设计,流程设计来实践与保障这种探索,寻求实战中的创新与突破。这种电视购物的多渠道营销研究,吻合了信息化时代全方位营销时代扑面而来的趋势。正如营销大师科特勒在这种背景下提出的营销新论,无论是传统的零售行业拥抱电商,还是电商行业向实体回归,或者我们现在津津乐道的线上线下融合,本质上都是技术创新下的渠道创新与渠道融合。因此,这种探索对于零售业来说,应用范围广泛而且意义重大。
杜瑞勇[4]（2015）在《中国大陆电视购物业发展前景研究 ——基于惠买集团战略发展的考量》文中提出电视购物是现代传媒与传统零售业相结合的新型业态,主要以电视为媒介,面向家庭市场,把电视媒体从单纯的广告信息传播媒介提升到庞大的市场产业链条当中。中国早在20世纪90年代就出现了电视购物,当时主要还是电视直销为主的销售形式,经过短暂的辉煌时刻,电视直销暴露其出售的产品低成本、高价格、差质量、虚假功效等诸多弊端,电视购物行业一下进入了发展的低谷区。也就是在这个时刻开始,每当人们一提到电视购物,大多数人的脑海里都会有比较负面的印象。电视画面里那“歇斯底里”的叫卖声和他们手中那“无所不能”的产品,使得“电视购物”成了一种行骗的代名词。2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品这“黑五类”商品不得在电视购物节目上播放的法规条令。从此,以此为生的电视直销公司不得不另谋出路,重新审视自己的发展方向。政策的颁布在很大程度上规范了电视购物市场,电视购物行业从此朝着健康的方向稳步发展。在此背景下,优购物于2008年9月经国家广电总局批准正式成立。优购物为惠买集团旗下的电视购物公司,从成立至今已经拥有1000多万的忠实会员,是我国目前覆盖范围最多的家庭电视购物频道,可谓是电视购物行业里面的佼佼者。本文通过以优购物发展现状和发展方向为核心,通过对以优购物为代表的电视购物行业进行SWOT分析,来对我国大陆电视购物行业的优势、劣势、机遇和威胁进行全方面的阐释分析,总结我国大陆电视购物行业未来发展所面对的瓶颈,并叙述如何突破这些瓶颈,从而分析出我国大陆电视购物企业的未来发展方向。
王飞[5]（2015）在《基于文化创意产业角度的电视购物研究 ——以上海东方购物为例》文中研究表明电视艺术被称为第八艺术，以综合化的电视语言传播着大众文化，而随着经济的发展和文化体制的改革，传统的广播、电视事业在转型中越来越具有产业化特性，在繁衍出更多表现形式的同时也创造了大量的附加值。电视购物，正是电视文化的延伸，在传统电视资源的基础上综合媒体技术、零售、物流、客服、金融等多个行业运营体系进行再创造，产生新的产业价值。本文侧重于从文化创意产业的视角出发，探讨电视购物的发展的产业化模式。同时借鉴国内外较为成功的电视购物经验，并着重选取上海东方购物频道为实例，研究其内部运营管理机制以及各个环节上的产业化运作，对中国大陆电视购物产业的发展提出自己的思考和认识：如何通过管理与创新，借助我国独有的地缘优势，使电视购物以产业化的形式在我国落地生根并发展壮大。
韩芬[6]（2015）在《电视购物频道发展趋势研究》文中研究表明随着人们对电视购物的不断认知,现在的电视购物正在蓬勃发展,也改变了人们的生活方式,被称为电视零售行业的第三次革命性的改变,电视购物已经完全深入到百姓的生活当中,人们对这种销售模式并不陌生,电视购物频道的专业化,已经达到了空前发展,让足不出户的观众能够及时迅速的获得更加及时贴心的服务,在购物过程中,极大的满足了观众的好奇心,同时也调动了观众的购物冲动,就在这个过程中,销售商获得了快速高额的利润,促使电视购物频道日新月异的发展。电视购物频道的发展,引起了很多专家的关注,加强电视购物的法制建设,保护消费者的合法权利,让市场更加的规范化,成为现在的热点话题,电视购物的无店铺销售形势,让很多观众对其“信用额度”大打折扣,同时让观众感觉自己处于劣势地位,如何能让消费者信任,似乎成了电视购物长期发展的重要战略,无论是传统的店铺经营还是现在的电视购物,让消费者舒心和放心,成了电视购物立于消费者不败之林的重要法宝。很多情况下服务的障碍也体现在很多方面,例如:销售地域太广,受众广泛,想树立电视购物的品牌实在是一件不容易的事情。电视购物产品五花八门,如今全国很多电视台都有自己的购物频道,产品能够获得大众的喜爱,也是电视购物节目重要的发展战略。电视台成为电视产品的把关人,稍有不慎就有不良产品进入市场,同时也影响了电视台的权威性。现在电视台对产品的把关,也日趋完善化。电视购物频道的专业化,受众的广泛化,成为观众热衷的购买方式,同时这种无店面的销售形势,也面对着新的机遇和挑战。
徐淼[7]（2015）在《我国电视购物节目的发展策略研究》文中研究表明国内电视节目的发展所呈现的是多样化、多元化发展趋势,尤其是一些生活类电视节目,由于与广大观众日常生活休闲息息相关,它们的多元化很受观众的欢迎,我们打开电视机就可以发现如今的电视购物、真人秀、美食餐饮、现实探险、旅游风景介绍等节目比比皆是。生活服务类节目具备很强的专业权威性与实用指导性的特质,这其中反响最强烈的就要属电视购物节目了,它以电视传播为媒介,将市场营销与电视传播相结合,可以最大化程度的发挥媒体营销的优越性,可以让广告接受者全方位、立体化的感受商品,且当前家家户户都有电视媒体机,只要观众打开电视机,就可以不知不觉的接收广告信息,并且形成潜移默化的作用,即方便又快捷,且营销影响较为隐蔽,营销方式较为直观,消费者不需要去商场,坐在家里看电视就能够清楚的了解到商品的相关信息,利用打电话的方式享受送货上门的便捷服务,真正的享受到了电视购物节目"足不出户、轻松购物”的承诺。电视购物产业的发展能创造一种操作方便、价格亲民的新型消费理念,有利于电视产业的成长,加快其它相关产业的发展,那么电视购物到底是怎样出现的?国内电视购物的发展历程又是怎么样的?我们经常看到的电视购物节目和国外的一些通过电视开展直销的频道又有什么区别呢?电视购物在国外发展势头强劲,为何在我国却是无人问津甚至反对质疑之声不断呢?这类营销手法适合于中国市场的现状吗?这种模式是否有改良的需求?是以,本文利用传播学、节目策划、媒介形态等方面切入,通过合理归纳梳理国内电视购物的发展历程、运营模式,对现存的问题进行分析探讨,为上述问题找到一个合理的解决途径。如何为潜在的消费群体和营销主体展现电视购物的相关知识,这就需要对电视购物的过去、现在和未来发展趋势进行介绍,掌握电视购物的目前形态,以便为利益相关主体提供参考。
钱永红[8]（2014）在《非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角》文中研究表明电视直销这种销售方式进入中国之后很快带来了火爆的销售业绩,但所引发的问题也呈现层出不穷之势。一些商家利用新兴产业出现初期行业监管体系的不完善和消费者警惕性不足而采取各种手段欺骗消费者,给消费者带来经济、健康或心理上的多重损失,以致电视直销广告几乎成了欺诈性话语的代名词,引起了各界学者的关注。以往学者对欺诈性话语的研究结果显示,模糊手段的使用是话语欺诈的手段之一。事实上,国内学者已经对广告中的模糊语言可能存在的误导作用展开了研究,发现模糊语言在广告中大量存在,并且具有误导与欺骗消费者的嫌疑和客观效果,但相关研究往往倾向于将模糊语言的使用与欺诈效果直接挂钩,倾向于认为模糊语言的使用必然会导致欺诈的效果,因此难免存在较强的主观性。笔者认为,广告中模糊语言的使用与欺诈的研究尚有几个亟待解决的问题:模糊语言的使用与欺诈效果之间存在的关系到底如何?某些模糊语言的使用为什么能够达成广告商的欺诈的目的?是通过什么样的工作机制实现的?在这样的社会背景和学术背景之下,笔者通过分析被工商部门定性为非法电视直销广告实例中的模糊话语,采用理论思辨与实证研究相结合的方法,借鉴相关语用学理论,引入受众视角,旨在系统、深入地探讨模糊话语的使用与涉嫌欺诈意图解读之间的内在联系,揭示非法电视直销广告中模糊话语的使用误导消费者解读的工作机制,以期提高广大消费者对误导性模糊话语的识别和防御能力,同时也为电视直销广告的健康运行提供相关理论规范。本研究的主要发现如下:（一）非法电视直销广告大量使用模糊话语,特别是偏爱由使用边界不清的语言导致的模糊话语。就内容而言,相关模糊话语主要涉及产品说明。模糊话语在非法电视直销广告中使用频繁,平均每两小句中就会出现一次模糊现象。就模糊话语的成因来看,由于边界不清语言而形成的模糊话语占到模糊话语总数的70%左右;与此相对的是,近似性语言和不确定性语言导致的模糊话语则被有意地回避使用,可能是因为使用这类模糊话语容易给人造成一种信心不足的印象,不利广告宣传。此外,就模糊话语涉及的内容来看,涉及产品说明方面的模糊话语使用频率最高,而其中产品说明内容中的模糊话语使用又主要集中在产品的作用和效果方面,占到所有涉嫌欺诈的模糊话语的八成以上;究其原因,可能是因为产品说明方面的内容与广告商和消费者的利益密切相关,为了达到宣传和销售的交际目的,非法电视直销广告商常常会在产品说明方面极力渲染,突出其质量、作用和效果等等。（二）模糊话语策略是非法电视直销广告商偏爱使用的策略,大多数模糊话语被认为涉嫌欺诈,小部分模糊话语因不涉及关键内容因素而被认为不具有欺诈效果。非法电视直销广告中的模糊话语策略在所有欺诈性话语策略中占到很大的比重,是非法直销广告语言欺诈策略中的重要手段。与以往研究直接认定模糊话语具有欺诈目的和效果不同,本研究基于受众问卷调查和访谈,发现非法电视直销广告中使用的所有模糊话语当中八成以上的模糊话语嫌疑欺诈,其中以边界不清性模糊话语为主要手段,涉及的内容部分则主要围绕在产品说明、言据和指称等关键内容部分;另外还存在两成左右的模糊话语被认为不具有欺诈效果,这些模糊话语涉及各种模糊成因,其内容主要涉及到其他方面（如消费者自身经历的描述,或是询问等方面）,与消费者切身利益联系不是特别紧密。（三）非法电视直销广告中欺诈性模糊话语的理解涉及到语用充实过程,而语用充实过程除了受到客观语境因素的制约,还会因个人的主观性而产生不同的语用充实结果;造成主观性差异的原因可能跟社会不同群体的心理因素密切相关。非法广告商正是利用了这些心理因素,通过模糊话语策略实施欺诈目的。非法电视直销广告中的模糊话语需要受话人进行一定的语用充实才能达到充分理解,而语用充实的方向除了受到客观语境、百科知识的制约,还受到听话人主观因素的影响,因此对模糊话语的语用充实过程具有一定的主观性;不同的人在对相同的模糊话语进行语用加工时会选择不同的参照点和充实方向,从而得出不同的充实结果,而这个充实的结果往往会决定受众对相关广告的信任程度,最终导致不同受众对相同的广告话语作出不同的心理和行为反应。个体之间语用充实结果的差异,很大程度上取决于不同个体受到相关社会心理因素的影响程度。非法电视直销广告商在广告中利用模糊话语对消费者的相关社会心理进行了负面的顺应。可见,与同样可能会使用模糊话语的合法广告商不同,非法电视直销广告商会利用话语模糊充实的主观性,意图引导消费者对模糊话语中的模糊信息朝着他们希望的方向去进行语用充实,钻话语模糊语义不确定的空子,采取一些名不副实的促销行为,并促成其消费行为,从而成功实施欺诈。最后,通过年龄、性别和文化水平三个因素下的分组数据统计分析,笔者发现,涉嫌欺诈的模糊话语似乎会对不同人群会产生不同的影响。总的来说,年龄较大的人群、女性群体、文化水平相对较低的群体对模糊话语的识别能力似乎相对较低,可能是因为这类人群在对模糊话语进行语用加工理解时,可能更容易受到崇尚科学或权威的心理、贪图便宜的心理等相关消费者心理因素的影响。本研究的主要成果和意义体现在以下三个方面:首先,从理论层面来看,本研究在前人语言模糊研究和语用模糊研究的基础之上,从话语层面和交际层面的角度来动态地考察话语中包含的模糊现象,提出了“模糊话语”的概念;并基于前人研究成果概括总结了模糊话语的形成原因,推进了模糊理论的进一步发展。此外,本研究还揭示了模糊话语实施欺诈的内在机制,发现模糊话语策略的实施与其涉及的内容方面和消费者的社会心理因素密切相关。这个研究结果进一步深化和丰富了模糊研究的维度,同时也使得模糊研究更具有目的性和现实性,对今后研究具有一定的启发。此外,以往语用充实的研究主要认为对相关话语的理解是根据客观语境因素制约而得出的一个必然的理解结果。然而,本研究发现,话语的语用充实除了受客观语境因素和百科知识的制约和限制之外,还在一定范围之内存在一定的主观性,也就是说,不同的人对相同的话语进性语用充实之后,可能会因受到相关社会心理因素影响程度的不同而得出不同的充实结果。这一发现进一步丰富、补充和完善了原有的语用充实理论。其次,从实践层面来看,本研究采用了现实生活中的非法商业话语为语料,揭示了其中使用的模糊话语的形成欺诈的内在机制,进一步深化了公众对商业话语欺诈的了解,提高了人们对该类商业性话语的警惕意识。本研究一方面以语言研究的专业性结果为公众鉴别欺诈话语提供更好的专业意见,另一方面也为工商部门审查相关节目提供理论支撑和专业性指导,具有较强的实际意义和应用价值。最后,从研究方法层面来看,与以往单纯采用研究者视角下运用理论思辨来进行批评分析的方法不同,本研究采用受众调查和受众访谈方法引入受众视角,采用理论思辨与实证研究相结合的方法,运用批评语用学分析框架和工具开展了一项比较系统的批评语用研究,取得了相对更加客观的研究结果,这无疑为批评语用学的学科发展做出了一定贡献,同时也进一步丰富了批评语用的方法论。由于研究者知识水平和研究能力有限,本研究还尚存在一些缺陷和不完善之处,主要包括:1)在判定模糊话语类别时没有十分客观的标准和手段,难免存在一定的主观性和人为误差;2)由于语料收集的数量不够多,参与调查的受众人员数量不够大,人群选择也存在一定局限性,因而研究得出的结果可能还不够全面和具有代表性,有待日后在大量数据和受众调查的基础上进一步对本研究结果进行修正;3)本研究对多模态因素的考察及多模态与语言的互动关系考察不够,这一点还需以后的研究进一步进行补充和拓展。综上所述,本研究尚存众多不成熟之处,权当抛砖引玉,希望更多的研究者不吝指正,共同切磋,以期进一步丰富批评语用学理论与实践。
汪腾[9]（2014）在《新媒体时代电视购物面临的挑战及其发展策略研究 ——以hx购物为例》文中指出电视购物作为一类新型的无店铺售卖的营销模式,不仅是商品零售史的重要变革,而且这一零售方式也符合现代社会人们的购物需求与购物心理。也正是因为有着巨大的市场,引得众多商家媒体投入到这一领域。与此同时随着电视业的发展,国内各家广播电视集团都在谋求集团产业化,那么电视购物这样一种与电视本身结合度很高的零售方式成为很多广播电视集团比较看重的发展形式,但是电视媒体内部没有专业化的营销、物流、客服人员、结算人员,如何经营电视购物频道呢?是合作还是外包?专业化的这条道路成为很多电视人和电视购物人所思考的命题。从80年代,我国电视购物行业初现端倪到今天整个行业刚刚走过30多年。但也正是这短短的几十年,电视购物行业的发展从初期到快速发展再到迅速发展,比较严重眼中质量门一一诚信危机让电视购物业从快速发展的上升期迅速跌落到低谷。法律法规的调整让电视购物业不断的规范,同时电视购物业变得不断缩水。但是真正让电视购物发展后劲不足的却是从90年代开始新起的一批以网络为代表的新媒体。淘宝、京东、亚马逊这些依托网络新媒体的电商的崛起,他们以全新的经营模式蚕食着零售业的份额。电视购物业也在学习传统媒介那样祭旗全媒体的大旗,希望以此谋求发展,那全媒体是面面俱的发展?还是有重点地突破?电视购物业在目前只有在试错中慢慢前行。本文将以电视购物在发展过程中遇到的难题与危机作为研究的对象,研究的重点将特别指向电视购物在近10多年的发展历程中所遇到的问题,问题的出现一是从电视购物内部分析,如电视购物遇到的诚信危机、以及专业化的问题；二是从所处经营环境也就是外部进行问题的分析,由于新媒体的发展,带来了以淘宝、京东、亚马逊为代表的一批网络无店铺的销售模式,它相对于电视购物更加方便、便捷、安全。因此对电视购物造成了很大的挑战。作者将通过中外电视购物的横向对比和中国电视购物业自身的纵向对比。为电视购物在发展中所遇到的危机提供一些解决的方案和策略。同时本文还将以江苏的一家电视购物频道为个案进行研究和介绍。分析这家电视购物频道在发展过程中遇到的一些问题,并运用了哪些方式来进行解决,以及哪些问题还要亟需纠正。为了使得论文的更具真实性,所引用的数据和材料都将和该公司的员工进行核实和商讨。本文将通过六个章节进行论述与问题的探讨,希望通过本文的研究能对中国电视购物产业所遇到的困境提供一些解决的思路,对相关的从业者以及企业有所启发。
吴浩[10]（2012）在《山东乐拍商业有限公司营销模式研究》文中提出电视购物是以电视媒体为销售渠道的一种无店铺销售方式,在我国作为法定无店铺零售业态中的其中一种,是继百货商场、仓储超市之后的又一次零售革命。统计显示,欧美发达国家电视购物销售额在全国零售总额的占比约为8-12%,而2009年我国的这一数据仅为0.19%,这意味着中国电视购物产业拥有巨大的增长空间和市场潜力。但是,电视购物近年来在国内一直遭受着不佳的口碑,虚假商品横行以及售后服务迟滞,使得整个市场乱象不断,并饱受消费者诟病。其中的原因在于,电视购物的市场运营主体与电视媒体之间缺乏资本纽带关系,导致电视购物多年来的发展以“电视直销模式”为主导,营销模式的错位成为电视购物产业发展的最大障碍。实际上,电视购物作为我国电视产业化改革的特殊案例,其独特的内在属性要求这个行业既要遵循传媒改革规律,又要强化产业经营属性。本文在全面解读近年来电视购物行业改革政策法规、并充分借鉴国内外电视购物产业运营经验的基础上,以山东乐拍商业有限公司改革实践为例,通过乐拍公司现有营销模式的优劣势分析,对其现有营销模式进行了重大优化,确立了山东乐拍“诚信为本、零售业态、产销服务一体化”的“家庭购物”营销模式,并在此基础上进行公司的组织架构及新系统再造,为构建基于行业改革的产业营销模式奠定了理论基础。山东乐拍商业有限公司作为山东广电系统内电视购物产业的唯一运营主体,具备不可多得的政策优势和市场先发优势。本文通过“乐拍营销模式”的设计与实践,系统分析了电视购物行业面临的发展环境及市场竞争,全面探讨了乐拍公司应采取的市场营销模式与策略,对于其他电视购物从业企业参与市场竞争也具有一定的借鉴意义。
二、电视直销四大模式（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、电视直销四大模式（论文提纲范文）
（1）中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 研究现状综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究的创新和不足 |
| 2 中韩电视购物的发展现状 |
| 2.1 电视购物的定义 |
| 2.2 发展现状 |
| 2.2.1 韩国电视购物 |
| 2.2.2 中国电视购物 |
| 3 中韩电视购物节目比较分析——以CJ O SHOPPING和好易购为例 |
| 3.1 在语言和手法上的相同 |
| 3.1.1 购物专家是传播形态的把关人 |
| 3.1.2 节目中的劝服手段运用 |
| 3.2 栏目化运作对比 |
| 3.2.1 栏目时间安排对比 |
| 3.2.2 栏目销售商品对比 |
| 3.2.3 栏目编排策略对比 |
| 3.3 自营品牌运营对比 |
| 3.4 电商渠道发展对比 |
| 4 中国电视购物的发展策略探讨 |
| 4.1 节目栏目化运作,助力品牌升级 |
| 4.1.1 借鉴CJ O SHOPPING的成功经验,打造品牌专栏节目 |
| 4.1.2 优化互动方式,深挖主持人品牌潜力 |
| 4.2 商品差异化开发,构建特色平台 |
| 4.2.1 打造差异化的服务类商品 |
| 4.2.2 开发本地老字号及基层地区的特色化商品 |
| 4.2.3 针对中年消费群体,以“健康、美丽”为核心开发商品 |
| 4.3 渠道多元化融合,探求全面发展 |
| 4.3.1 坚持电视大屏为主,融合多屏共生 |
| 4.3.2 拓展OTT智能电视渠道 |
| 4.3.3 优化渠道资源配置 |
| 4.3.4 布局线下,注重会员体验 |
| 5 结语 |
| 参考文献 |
（2）电视购物频道促销语的探索与创新（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、选题意义 |
| 二、国内外研究现状 |
| （一）国内研究现状 |
| （二）国外研究现状 |
| 三、研究内容与方法 |
| 四、创新之处 |
| 五、研究重点与难点 |
| 第一章 电视购物频道概述 |
| 第一节 电视购物频道的发展概述 |
| 一、电视购物频道在国外的发展概述 |
| 二、电视购物频道在国内的发展概述 |
| 第二节 电视购物频道的定义 |
| 一、电视购物 |
| 二、电视直销广告 |
| 三、电视购物频道 |
| 第三节 电视购物频道的播出形式 |
| 一、现场直播的实时购买 |
| （一）真实直观 |
| （二）参与性强 |
| （三）即时盈利 |
| 二、重播回放的信息补充 |
| 第四节 电视购物频道的传播优势 |
| 一、与网络购物对比 |
| （一）购物对象不易受限 |
| （二）销售渠道便捷多样 |
| （三）可感动态视听冲击 |
| 二、与电视直销广告对比 |
| （一）现场直播的真实感 |
| （二）产品选择的严格把关 |
| （三）平时平价的促销理念 |
| 三、与普通广告对比 |
| （一）内容形式灵活多变 |
| （二）销售信息即时反馈 |
| （三）低成本的营运制作 |
| 第五节 电视购物频道的发展动力 |
| 一、市场需求日益扩大的需要 |
| 二、电视频道自身发展的需要 |
| 三、国家环境日趋成熟的需要 |
| 第二章 电视购物频道促销语的形态解构 |
| 第一节 促销语的定义 |
| 第二节 形态多样的促销语 |
| 一、以人声为媒介 |
| （一）主持人的促销语 |
| （二）厂商代表以身说法的促销语 |
| 二、以画面为媒介 |
| （一）演播空间的形象化设置 |
| （二）插播视频的元素补充 |
| （三）画中画的微信息栏建构 |
| （四）色调呈现的心理预示 |
| 三、以音效为辅助媒介 |
| （一）电视购物频道节目中音效应用的类别 |
| （二）音效运用所产生的实时效果 |
| 第三章 电视购物频道促销语的受众调查 |
| 第一节 数据收集及研究变量 |
| 第二节 回收样本描述性分析与结果 |
| 第三节 对受众调查的总结与思考 |
| 第四章 电视购物频道促销语的研究思考 |
| 第一节 传统媒体的传播优势 |
| 一、具有较强的公信力和信任度 |
| 二、具有丰富且深入的内容 |
| 三、具有便利的操作和成熟的技术 |
| 第二节 电视购物频道促销语既定模式的探索与创新 |
| 一、主持人应不断提升自身技能 |
| 二、节目的设置应更丰富 |
| 三、音效的使用应更合理 |
| 第三节 对于电视购物频道促销语的后续研究建议 |
| 结语 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 在读期间发表论文 |
（3）好享购物公司多渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本论文的研究背景和意义 |
| 1.1.1 电视购物行业背景 |
| 1.1.2 好享购物营销问题在电视购物行业的代表性意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 直复营销相关文献回顾 |
| 1.2.2 客户关系管理相关文献回顾 |
| 1.2.3 全方位营销相关文献回顾 |
| 1.3 研究的内容与方法 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 主要研究方法 |
| 第2章 好享购物公司的营销环境分析 |
| 2.1 公司的发展简介 |
| 2.1.1 公司基本情况 |
| 2.1.2 公司发展阶段 |
| 2.2 公司营销外部环境分析 |
| 2.2.1 市场宏观环境分析 |
| 2.2.2 行业竞争环境分析 |
| 2.3 公司营销内部环境分析 |
| 2.3.1 电视购物模式先进性消退 |
| 2.3.2 市场覆盖空间有限 |
| 2.3.3 会员流失与老化 |
| 2.3.4 供应链跟不上消费变化 |
| 2.4 公司营销SWOT矩阵分析 |
| 2.4.1 优势分析 |
| 2.4.2 劣势分析 |
| 2.4.3 机遇分析 |
| 2.4.4 挑战分析 |
| 第3章 公司多渠道营销策略方案设计 |
| 3.1 公司会员角度营销改进分析 |
| 3.1.1 基于STP分析的会员经营思路 |
| 3.1.2 公司拓展RFM会员分类模型简介 |
| 3.1.3 公司拓展RFM会员分类模型运用 |
| 3.2 公司渠道定位角度营销改进分析 |
| 3.2.1 电视渠道分析 |
| 3.2.2 网站渠道分析 |
| 3.2.3 外呼渠道分析 |
| 3.2.4 移动渠道分析 |
| 3.2.5 型录渠道分析 |
| 3.2.6 广播渠道分析 |
| 3.2.7 好享购物多渠道定位体系方案 |
| 3.3 公司多渠道营销策略叠加效应挖掘 |
| 3.3.1 会员渠道偏好下的多渠道组合策略设计 |
| 3.3.2 会员促销敏感差异下的多渠道行销策略设计 |
| 3.3.3 多渠道营销协作与房间营销思路互补策略思考 |
| 第4章 好享购物公司多渠道营销策略实施与保障 |
| 4.1 好享购物公司多渠道营销策略的实施 |
| 4.2 组织与制度保障 |
| 4.3 流程与权限保障 |
| 4.4 管理层的态度和企业文化保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）中国大陆电视购物业发展前景研究 ——基于惠买集团战略发展的考量（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 前言 |
| 第1章 电视购物业概述 |
| 1.1 电视购物的含义与起源 |
| 1.1.1 电视购物的含义 |
| 1.1.2 电视购物的起源 |
| 1.1.3 电视购物与电视直销 |
| 1.2 中国大陆典型电视购物企业介绍 |
| 1.2.1 橡果国际——电视直销的典型代表 |
| 1.2.2 东方购物——购物频道型电视购物典型代表 |
| 1.2.3 其他代表性电视购物企业 |
| 1.3 国际知名电视购物企业介绍 |
| 1.3.1 HSN和QVC |
| 1.3.2 CJ和GS |
| 第2章 优购物与惠买集团强强联合 |
| 2.1 优购物基本情况介绍 |
| 2.1.1 优购物简介 |
| 2.1.2 公司定位 |
| 2.1.3 客服团队与物流服务 |
| 2.2 惠买集团基本情况介绍 |
| 2.2.1 惠买集团简介 |
| 2.2.2 惠买集团的目标与愿景 |
| 2.3 优购物与惠买集团的强强联合 |
| 2.3.1 共同愿景 |
| 2.3.2 优势互补 |
| 第3章 以优购物为代表的电视购物业SWOT分析 |
| 3.1 电视购物企业的优势所在(Strengths) |
| 3.1.1 频道覆盖面广、渗透力强 |
| 3.1.2 商品“新、奇、特”，促销方式五花八门 |
| 3.1.3 主持人商品展示亲和形象 |
| 3.2 电视购物企业的劣势之处(Weaknesses) |
| 3.2.1 信誉美名深陷泥潭 |
| 3.2.2 优秀人才资源匮乏 |
| 3.3 电视购物企业的机会机遇(Opportunities) |
| 3.3.1 和谐共赢——网上商城与移动APP |
| 3.3.2 共谋发展——搭建全国性电视购物网络 |
| 3.4 电视购物企业的威胁挑战(Threats) |
| 3.4.1 电视购物届的百家争鸣 |
| 3.4.2 供应商管理有待完善 |
| 3.5 小结 |
| 第4章 中国大陆电视购物业的发展前景研究 |
| 4.1 中国大陆电视购物业的发展现状 |
| 4.2 中国大陆电视购物业的发展瓶颈 |
| 4.2.1 网络购物的强大冲击 |
| 4.2.2 政府监管职责不明确 |
| 4.2.3 相关法律保障不足，行业自律欠缺 |
| 4.3 中国大陆电视购物业发展前景分析 |
| 4.3.1 重拾诚信美名 |
| 4.3.2 提高电视购物企业的核心竞争力 |
| 4.3.3 电视购物频道的专业化和电视购物公司品牌化 |
| 4.3.4“T2O”模式的兴起 |
| 4.3.5 线上商城向跨境电商转型 |
| 第5章 惠买集团运营发展规划 |
| 5.1 惠买集团发展构架 |
| 5.1.1 企业定位 |
| 5.1.2 企业发展构架 |
| 5.2 多方位商品开发 |
| 5.2.1 发力跨境电商，搜罗全球优质货源 |
| 5.2.2 发展自有品牌，延伸上游产业链 |
| 5.3 原有渠道升级，新生渠道全面覆盖 |
| 5.3.1 升级电视资源，发展T2O |
| 5.3.2 从电视购物到视频购物 |
| 5.3.3 发展升级优品惠综合电商平台，多平台共享会员资源 |
| 5.3.4 建立系列垂直电商体系，抢占电商风口 |
| 5.4 完善会员系统，建立新型互动模式 |
| 5.5 小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）基于文化创意产业角度的电视购物研究 ——以上海东方购物为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 引言 |
| 一、 研究缘起 |
| 二、 文献综述 |
| 三、 研究方法 |
| 第一章 电视购物的发展历程及行业定位 |
| 第一节 电视购物的发展历程 |
| 一、 席卷全球的发展态势 |
| 二、 我国电视购物发展的几个时期 |
| 三、 我国电视购物的产业价值及发展潜力 |
| 第二节 电视购物的行业定位 |
| 一、 电视购物的传媒属性 |
| 二、 电视购物的无店铺特征 |
| 三、 介于交叉区域的管理现状 |
| 第二章 电视购物产业化运作与经营研究 |
| 第一节 电视购物的产业化分工及运作流程 |
| 一、 商品开发 |
| 二、 节目制播 |
| 三、 电话客服 |
| 四、 物流配送 |
| 五、 资金结算 |
| 六、 售后服务 |
| 第二节 美国电视购物产业运营模式经验借鉴 |
| 一、 注重产品，从细节做起 |
| 二、 精彩直播，增强节目感染力 |
| 三、 拓展渠道，电视、网络并行 |
| 四、 高效客服，满足消费需求 |
| 五、 政府保障消费权益，促使电视购物市场健康发展 |
| 第三章 上海东方购物频道产业化运作研究 |
| 第一节 东方购物产业运营能力分析 |
| 一、 商品开发 |
| 二、 通路渠道 |
| 三、 服务运营 |
| 四、 市场覆盖 |
| 第二节 企业文化:东方购物的核心竞争力 |
| 一、 服务至上的价值理念 |
| 二、 诚信：东方购物的立足之本 |
| 三、 创新：东方购物的发展动力 |
| 第四章 我国电视购物产业的发展对策 |
| 第一节 完善产业链条，增强创新活力 |
| 一、 上游注重产品开发 |
| 二、 中游丰富媒介平台 |
| 三、 下游完善服务体系 |
| 四、 创新能力助推电视购物产业的发展 |
| 第二节 现代企业管理，注重人才培养 |
| 一、 建立现代企业模式，保障运营效率 |
| 二、 增强企业软实力，注重人才培养 |
| 第三节 电视购物的企业自律与政府监管 |
| 一、 增强企业自律 |
| 二、 加强政府监管 |
| 结语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（6）电视购物频道发展趋势研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、论文研究的方法 |
| （一）文献资料调研法 |
| （二）实地调研法 |
| （三）归纳总结法 |
| （四）传承借鉴创新法 |
| 三、论文的研究内容及意义 |
| 第二章 中国电视购物历程 |
| 一、电视购物基本情况 |
| 二、电视导购频道功能 |
| 三、电视导购频道方式 |
| 第三章 电视购物频道的研究 |
| 一、电视购物行业转折阶段 |
| 二、电视购物频道的完善 |
| 三、电视购物经营模式 |
| 第四章 电视购物道的发展趋势 |
| 一、电视购物发展 |
| 二、电视导购频道价值 |
| 三、电视购物频道前景 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（7）我国电视购物节目的发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 电视购物节目的起源及定义 |
| 一、电视购物节目的定义 |
| 二、电视购物节目的由来 |
| 三、电视购物节目的起源 |
| 四、电视购物的革命 |
| 注释 |
| 第二章 电视购物节目的独特优势 |
| 一、借用电视传媒手段 |
| 二、声画综合体现说服力 |
| 三、家庭电视购物节目独特的广告效应 |
| 四、多采用主持人介绍示范 |
| 五、电视购物快捷方便 |
| 六、电话订购、送货上门 |
| 第三章 我国电视购物节目发展现状及主要问题 |
| 一、国内电视购物节目的发展历程 |
| （一）电视购物节目在国内的前期发展 |
| （二）现阶段电视购物节目的发展现阶段——转型期 |
| 二、我国电视购物节目的主要问题 |
| （一）从业人员专业性较弱 |
| （二）主持人难以形成品牌效应 |
| （三）节目同质化现象严重 |
| （四）节目定位不准确 |
| （五）信任危机依旧存在 |
| （六）少数节目以内容庸俗迎合观众 |
| （七）行业规范缺失 |
| 注释 |
| 第四章 美国、韩国电视购物节目成功模式的分析探讨 |
| 一、对美国家庭购物成功模式的分析——以QVC为例 |
| （一）节目富有欣赏性、娱乐性与生活百科知识 |
| （二）优质的产品与服务是QVC的核心竞争力 |
| （三）健全的法律法规 |
| （四）先进的营运理念 |
| 二、探讨韩国电视购物的良性发展经验——以CJ电视购物为例 |
| （一）节目形态特点鲜明 |
| （二）节目筹备规范严谨 |
| （三）专业化的节目制作播出 |
| （四）专业化的运行手段 |
| （五）良好的运营平台 |
| （六）政府大力支持管理 |
| 注释 |
| 第五章 我国电视购物节目的发展对策 |
| 一、我国电视购物节目存在问题的原因分析 |
| （一）电视媒体——把关不利 |
| （二）电视购物——“内功”不深 |
| （三）监管方面——多处漏洞难填补 |
| 二、我国电视购物节目的发展对策 |
| （一）节目制作向专业化发展 |
| （二）杜绝节目同质化 |
| （三）明确节目自身定位 |
| （四）逐步剔除“信任危机”的毒瘤 |
| （五）电视购物行业的宏观规划 |
| 注释 |
| 第六章 我国电视购物节目的发展趋势 |
| 一、专业购物频道的未来发展趋势 |
| 二、电视购物频道契机 |
| 三、我国电视购物对电视产业发展的影响 |
| （一）丰富产业内涵 |
| （二）促进产业增值 |
| （三）提升产业竞争力 |
| 四、以优购物为例探索成功的道路 |
| 五、发展电视购物节目的重要意义——对电视行业的推动力量 |
| 注释 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间所发表的学术论文 |
| 致谢 |
（8）非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 本研究的社会背景 |
| 1.1.2 本研究的学术背景 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究目标 |
| 1.4 研究意义 |
| 1.5 论文结构 |
| 第二章 文献回顾 |
| 2.1 术语界定 |
| 2.1.1 模糊语言与语言模糊 |
| 2.1.2 模糊话语与话语模糊 |
| 2.1.3 电视直销广告 |
| 2.1.4 欺诈与撒谎 |
| 2.2 关于语言本体模糊与语言交际模糊的研究概述 |
| 2.2.1 语言本体模糊研究 |
| 2.2.2 语言交际模糊研究 |
| 2.3 广告话语中模糊语言的相关研究 |
| 2.3.1 语用学、修辞学视角 |
| 2.3.2 批评话语分析视角 |
| 2.3.3 批评语用学视角 |
| 2.4 电视直销广告研究 |
| 2.4.1 电视直销广告的问题及对策研究 |
| 2.4.2 电视直销广告的语言学研究 |
| 2.5 文献述评 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 话语分析的批评语用视角 |
| 3.1 批评话语分析:历史沿革与分析框架 |
| 3.1.1 批评话语分析的起源及流派 |
| 3.1.2 批评话语分析的研究目标与对象 |
| 3.1.3 批评话语分析研究的理论基础 |
| 3.1.4 批评话语分析框架 |
| 3.2 批评语用学 |
| 3.2.1 批评语用学起源 |
| 3.2.2 批评语用学的目标和对象 |
| 3.2.3 批评语用学的理论与方法 |
| 3.2.4 批评语用学的分析方法 |
| 3.3 本研究的批评语用分析思路与方法 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 研究设计 |
| 4.1 研究问题 |
| 4.2 受试 |
| 4.2.1 问卷调查的受访对象 |
| 4.2.2 访谈的受访对象 |
| 4.3 语料收集方法及程序 |
| 4.3.1 涉嫌违法欺诈的电视直销视频语料的收集方法 |
| 4.3.2 受访对象调查视频语料来源及问卷调查数据收集方法 |
| 4.3.3 访谈语料来源及收集方法 |
| 4.4 语料分析 |
| 4.4.1 非法电视直销广告中模糊话语使用频率的统计方法 |
| 4.4.2 涉嫌欺诈的模糊话语的分类及统计方法 |
| 4.4.3 模糊话语涉及的内容分类方法 |
| 4.4.4 模糊话语诱发错误解读的理解机制的分析方法 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 电视直销广告中的模糊话语使用情况考察 |
| 5.1 非法电视直销广告中模糊话语的总体使用情况 |
| 5.2 不同成因的模糊话语的使用情况 |
| 5.2.1 由语言本体模糊而导致的模糊话语 |
| 5.2.2 由语境因素等导致的模糊话语 |
| 5.3 模糊话语涉及的内容类别及频率分布情况 |
| 5.4 小结 |
| 第六章 电视直销广告中模糊话语与欺诈的关系:个案视频研究 |
| 6.1 非法电视直销广告中涉嫌欺诈的模糊话语和非模糊话语 |
| 6.1.1 模糊性欺诈话语与非模糊性欺诈话语的分布情况 |
| 6.1.2 涉嫌欺诈的模糊话语的比例 |
| 6.2 模糊话语成因与欺诈嫌疑之间的关系 |
| 6.3 涉嫌欺诈的模糊话语与广告内容之间的关系 |
| 6.4 受众识别的欺诈模糊话语频次考察及分析 |
| 6.4.1 被标注频率较高的欺诈性模糊话语 |
| 6.4.2 仅被标注一次的欺诈性模糊话语 |
| 6.4.3 未被认为具有欺诈性嫌疑的模糊话语 |
| 6.5 小结 |
| 第七章 模糊话语诱发误读的社会心理机制 |
| 7.1 语用充实:模糊话语的理解机制 |
| 7.1.1 电视直销广告中模糊话语理解的语用收缩 |
| 7.1.2 电视直销广告中模糊话语的语用扩充 |
| 7.1.3 语用充实过程中的主观性 |
| 7.2 理解涉嫌欺诈的模糊话语时的社会心理导向 |
| 7.2.1 广告话语的常见社会心理诉求 |
| 7.2.2 模糊话语理解中涉及的社会心理因素 |
| 7.3 不同人群对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.1 不同年龄群体对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.2 不同性别人群对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.3 不同文化水平人群与涉嫌欺诈模糊话语的理解 |
| 7.4 欺诈性模糊话语对社会心理的负顺应:批评语用分析 |
| 7.4.1 模糊话语的使用和理解是一种双向的选择过程 |
| 7.4.2 模糊话语对消费者社会心理的负顺应 |
| 7.5 小结 |
| 第八章 结论 |
| 8.1 本研究的总结及主要发现 |
| 8.2 本研究的主要贡献 |
| 8.3 研究不足与未来研究展望 |
| 8.3.1 研究的不足 |
| 8.3.2 未来研究展望 |
| 8.4 小结 |
| 参考文献 |
| 附录1:受众调查问卷 |
| 附录2:电视直销广告视频转写语料 |
（9）新媒体时代电视购物面临的挑战及其发展策略研究 ——以hx购物为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 前言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究方法 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 国内有关新媒体的文献综述 |
| 2.2 国内有关电视购物的文献综述 |
| 第三章 中国电视购物在发展中遇到的挑战 |
| 3.1 中国电视购物业发展概况 |
| 3.2 中国电视购物现状与问题 |
| 3.3 新媒体时代中国电视购物的发展趋势与挑战 |
| 3.4 电视购物所面对危机时的策略 |
| 第四章 江苏hx购电视购物的模式 |
| 4.1 HX购物的简介 |
| 4.2 HX购物购物电视购物环节设置 |
| 4.2.1 产品的设置 |
| 4.2.2 hx购物对商品的品质控制 |
| 4.2.3 hx购物节目营销 |
| 4.2.4 hx购物市场营销 |
| 4.2.5 hx购物的客服中心 |
| 4.2.6 物流配送与结算 |
| 4.3 HX购物内竞争优势与现有挑战 |
| 4.3.1 hx购物五力模型分析 |
| 4.3.2 hx购物的问卷调查分析 |
| 4.3.3 hx购物与网络零售的分析比较 |
| 第五章 新媒体时代hx购物发展策略 |
| 5.1 改善流程 |
| 5.2 优化价值链 |
| 5.3 加强品牌整合传播 |
| 5.4 融合优质新媒体资源 |
| 第六章 研究结论与不足 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）山东乐拍商业有限公司营销模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究的动因及方法 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 研究方法 |
| 1.2 论文内容及框架结构 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 营销模式概述 |
| 2.2 电视购物概述 |
| 2.2.1 电视购物的定义 |
| 2.2.2 电视购物的基本组成元素 |
| 2.2.3 电视购物的营销模式分类 |
| 2.3 营销理论在电视购物业的应用及价值 |
| 2.3.1 电视购物的“4P” |
| 2.3.2 营销策略在电视购物中的应用 |
| 第三章 电视购物业发展现状及问题分析 |
| 3.1 欧美电视购物业发展概述 |
| 3.2 中国电视购物业发展及现状 |
| 3.2.1 中国电视购物业的发展环境分析 |
| 3.2.2 中国电视购物业的发展现状 |
| 3.2.3 构建新型媒体产业平台 |
| 第四章 山东乐拍商业有限公司营销模式现状分析 |
| 4.1 山东乐拍商业有限公司简介 |
| 4.2 山东乐拍商业有限公司产生的背景 |
| 4.2.1 山东广电产业发展遭遇瓶颈 |
| 4.2.2 上海东方购物、湖南快乐购案例启示作用 |
| 4.3 山东乐拍商业有限公司营销模式现状 |
| 4.3.1 现有营销模式的特点 |
| 4.3.2 现有营销模式的优劣势分析 |
| 第五章 山东乐拍商业有限公司营销模式设计 |
| 5.1 “乐拍营销模式”的设计思考 |
| 5.2 “乐拍营销模式”的建立 |
| 5.2.1 商业模式的优化完善 |
| 5.2.2 多样化的营销内容 |
| 5.2.3 完善的节目形态 |
| 5.2.4 对象化、规律化的节目编排 |
| 5.2.5 灵活多样的营销策略 |
| 5.2.6 完备的营销体系 |
| 5.3 “乐拍营销模式”的架构及新系统再造 |
| 5.3.1 组织结构 |
| 5.3.2 运行机制 |
| 5.3.3 配套体系 |
| 5.3.4 效益分析 |
| 5.4 “乐拍营销模式”的内涵诠释 |
| 5.4.1 有序发展苦练内功 |
| 5.4.2 核心竞争力打造 |
| 5.5 “乐拍营销模式”的竞争优势及风险对策 |
| 5.5.1 竞争优势 |
| 5.5.2 风险及对策 |
| 第六章 电视产业发展趋势及电视购物行业发展展望 |
| 6.1 电视广告遭遇“天花板”后的产业调整趋势 |
| 6.2 电视购物由单点经营到价值链经营转变的趋势 |
| 6.3 电视购物行业发展展望 |
| 第七章 总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、电视直销四大模式（论文参考文献）
- [1]中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例[D]. 朱婷. 浙江大学, 2019(01)
- [2]电视购物频道促销语的探索与创新[D]. 李维婕. 江西师范大学, 2017(04)
- [3]好享购物公司多渠道营销策略研究[D]. 向俊波. 湖南大学, 2016(06)
- [4]中国大陆电视购物业发展前景研究 ——基于惠买集团战略发展的考量[D]. 杜瑞勇. 上海交通大学, 2015(03)
- [5]基于文化创意产业角度的电视购物研究 ——以上海东方购物为例[D]. 王飞. 云南艺术学院, 2015(07)
- [6]电视购物频道发展趋势研究[D]. 韩芬. 哈尔滨师范大学, 2015(06)
- [7]我国电视购物节目的发展策略研究[D]. 徐淼. 哈尔滨师范大学, 2015(06)
- [8]非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角[D]. 钱永红. 南京大学, 2014(05)
- [9]新媒体时代电视购物面临的挑战及其发展策略研究 ——以hx购物为例[D]. 汪腾. 南京农业大学, 2014(07)
- [10]山东乐拍商业有限公司营销模式研究[D]. 吴浩. 山东大学, 2012(02)
标签：电视购物论文; 市场营销论文; 东方购物电视购物论文; 促销组合论文; 模糊理论论文;