农夫山泉关于分销系统的调查问卷

问：农夫山泉渠道成员选择的标准

1. 答：您好，农夫山泉主要采用一级经销模式，通过经销商分销他们的产品。由经销商直接向超市、连锁便利店、小型零售店、电商平台、餐厅等分销他们产品。截至2019年12月31日，农夫山泉共有4,280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点。为什么快消品企业都强调网点数量，强调铺市率，看看拍御农夫山泉就了解了，2019年农夫山泉营收240亿，覆盖网点237万个，相当于每个网点只需贡献1万块钱每年，就达到了他的销量。2017年、2018年及2019年，农夫山泉分别有3876名，3841名和4280名经销商，通过经销商分销的销售收入占总销售的95.0%、94.6%及94.2%。也就是说，它的绝大部分营收都是由经销商贡献的，经销商的平均销售规模在500万左右，可以说，经销商规模并不指坦大。他们自己在招股说明说中也说了，他们并不依赖单一客户进行销售，也就是不搞大客户制，最大的经销商占比不到1%。他们采取的模式是小规模、大数量的经销商队伍。因此，他们也不追求独家经销商，即他们不要求经销商只经销农夫山泉（其实这是相对应的，经销商规模小，只经销一个品牌是无法生存的）。其实，是大经销制还是小经销制，并没有说谁比谁更好，大有大的好处，小有小的好处，关键看怎么管，怎么做。大经销，独家经销，可以配合厂家做很多动作，甚至可以适当的做一些前期市场投入，但一旦经销商不配合，也非常的麻烦；小经销商则不能要求太多，但容易掌控，切换容易。所以他们在2017年、2018年 及2019年， 分别换了1,325名、袭逗岩995名 及489名经销商，同时又分别新开了884名、960名及928名经销商。农夫山泉采用小经销制，说明他们对经销商要求不高，或者是他们自己已经在前端做得很好了，可以给经销商赋能，可以让他们傻瓜式的操作市场，只有这样，才能在这种模式下活的很好。

问：***农夫山泉需要加盟费吗？

1. 答：不需要加盟费，但是如果是做经销商的话，可能要一定的保证金，一般的分销商是不需要什么费用的~！
2. 答：想***湖北广水农夫山泉桶装水请问怎么联系加盟

问：求关于矿泉水的问卷（任何方向均可，20道题）

1. 答：建议你用“网题”在线调查系统 来做在线问卷！！
   非常方便哦！