问：华为在调查中遇到的主要障碍有哪些
- 答：“对华为的恐惧正在全球蔓延祥烂”这份报告提到，“尽管华为否认，努力将自身与中国解放军以及中国***脱开关系。”
报告的作者是华为主要的美国竞争对手——总部位于加利福尼亚州的思科系统。
这份市场营销报告将本周华为中兴威胁美国安全的舆论又推向了一个***，主要内容和美国国会周一发布的报告相差无几——即华为利用技术帮助中国***扩大间谍活动，提高了美国国家安全的风险。
美国对华为的担忧，为思科以及在电信业激烈竞争的其他几家企业提供了商业机会。来自三个不同国会办公室的高级议员称，大量美国技术公司游说他们提高对华为的详细审查，游说言辞和思科市场营销报告中所用语言很相似。
难以攻破的美国市场
一些分析师表示，抹黑华为的行动说明美国公司对华为——这家来自中国、且发展非常成功、产品价格较低的公司已怀有戒心，华为正在使电信市场竞争局面发生动荡，而这曾经是美国公司主导的行业。
中国***已经抱怨华为遭遇的障碍相当于贸易壁垒，而美国***也曾代表本国企业抱怨敏宴昌过全球的贸桥扒易壁垒。
国会正式公布的报告没有提供证据，称任何关于华为是否是国家安全威胁的证据已被机密保存，只有***官员中少数人可以阅览。
这为美国企业创造了一个理想的环境，占尽先机。国会已经警告美国公司停止和华为中兴做生意，近几年，***已挫败了两起华为对美国公司的收购意图。
问：华为的经营要素与客户价值如何对齐
- 答：华为管理体系特点1：以客户为中心的企业文化
只有客户才是企业的衣食父母，能让企业活下来。所以在文化中，华为始终把客户放在第一位。
华为认为，将以客户为中心的企业文化落地，很重要的是构建立体的客户关系，人人都以客户为中心，以客户为的人人为中心。
在具体实践中，华为从文化落地到构建客户关系有5个经验做法，有4点体会：文化抄不来、买不来、想不来、说不来。哪运而是从实践中不断提炼出来的
三、华为管理体系特李型梁点2：具有比较优势的商业模式
华为在实践中不断构建和优化自己的商业模式，对运营商业务是“深淘滩、低作堰”，对于企业业务是“坚持被集成”，对于手机业务是“鲜花插在牛粪上”。针对不同业务特点采取不同的商业模式
四、华为管理体系特点3：对准客户价值的企业经营
华为有三个非常重要的经营理念和实践经验：1）以市场竞争促进各要素的组合效率的市场机制；2）瞄准创造顾客的驱动机制；3）以规则的确定应对结果不确定的动态管理。
以第一条经营经验为租指例，从三个方面落地：机会第一，机会牵引资源；追求不确定性，在不确定性中寻找利润的更大化；以商品思维取代产品思维。
五、华为管理体系特点4：一切为了胜利的流程
华为认为，客户需要的流程、认可的流程才是最好的流程，所以华为基于客户构建了自己的流程体系。无论是IPD、LTC，还是ISC、ITR，都是基于客户的运营流程构建，让自己的业务贴近客户的业务运作。
六、华为管理体系特点5：捕捉机会的组织
七、华为管理体系特点6：大浪淘沙的用人机制
华为基于庞大的人力资源数量和质量，使用的是选拔制和淘汰制，而不是培养制，无论是管理干部还是技术专家，都是在实际工作中做出业绩才得到重用
八、华为管理体系特点7：构建利益共同体
